銷售折讓是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，或者因買方購(gòu)買數(shù)量大而去掉零頭等原因，在售價(jià)上給予的減讓。這種情況在銷售過程中時(shí)有發(fā)生，因此，會(huì)計(jì)人員需要準(zhǔn)確記錄和處理銷售折讓，以反映企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。

一、會(huì)計(jì)憑證記錄銷售折讓的發(fā)生

1、確認(rèn)銷售折讓金額

當(dāng)企業(yè)與客戶就銷售折讓達(dá)成一致時(shí)，會(huì)計(jì)人員首先需要確認(rèn)折讓的金額。這一金額通?；阡N售合同、客戶反饋或企業(yè)內(nèi)部的評(píng)估結(jié)果。

2、編制銷售折讓憑證

根據(jù)確認(rèn)的折讓金額，會(huì)計(jì)人員需要編制銷售折讓憑證。這一憑證通常包括借方科目（如主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅等）和貸方科目（如應(yīng)收賬款等），并注明折讓的原因和金額。

3、記錄會(huì)計(jì)憑證

將編制好的銷售折讓憑證錄入企業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)或會(huì)計(jì)賬簿中，確保折讓的發(fā)生得到準(zhǔn)確記錄。

二、會(huì)計(jì)憑證處理銷售折讓的過程

1、沖減銷售收入

如果銷售折讓發(fā)生在已確認(rèn)銷售收入的售出商品之后，會(huì)計(jì)人員需要在會(huì)計(jì)憑證中沖減相應(yīng)的銷售收入。這通常通過編制紅字憑證實(shí)現(xiàn)，即在“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目借方記錄折讓金額（紅字）。

2、調(diào)整應(yīng)交稅費(fèi)

根據(jù)稅法規(guī)定，銷售折讓可能允許扣減當(dāng)期增值稅銷項(xiàng)稅額。因此，會(huì)計(jì)人員還需要在會(huì)計(jì)憑證中調(diào)整“應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅”科目，沖減相應(yīng)的稅額（紅字）。

3、更新應(yīng)收賬款

銷售折讓的發(fā)生會(huì)減少客戶的應(yīng)付金額，因此，會(huì)計(jì)人員需要在會(huì)計(jì)憑證中更新“應(yīng)收賬款”科目，減少相應(yīng)的金額。

4、記錄實(shí)際收款

當(dāng)企業(yè)實(shí)際收到客戶支付的銷售折讓后的款項(xiàng)時(shí)，會(huì)計(jì)人員需要在會(huì)計(jì)憑證中記錄實(shí)際收款金額，并沖減“應(yīng)收賬款”科目。