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        NPDP知識點(diǎn)名詞-銷售預(yù)測方法

        NPDP 責(zé)任編輯:張婷 2023-05-30

        摘要:擁有NPDP產(chǎn)品經(jīng)理證書的人員,在職業(yè)發(fā)展方面具有更大的優(yōu)勢,因此選擇報考NPDP證書的人也越來越多。為了幫助廣大考生快速掌握NPDP考試相關(guān)知識點(diǎn),希賽將NPDP相關(guān)知識點(diǎn)名詞信息進(jìn)行了整理,一起來看看吧。

        銷售預(yù)測方法

        1.ATAR(知曉一試用一可獲得性一重復(fù)購買)模型,是一款試圖對創(chuàng)新擴(kuò)散概念進(jìn)行數(shù)學(xué)建模的預(yù)測工具。

        目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少;

        市場條件是動態(tài)的,客戶態(tài)度總在改變同時競爭對手也在進(jìn)入市場;

        可靠的市場研究是昂貴的,且不總是準(zhǔn)確的。

        2.巴斯模型:該模型適用于對創(chuàng)新。新技術(shù)或耐用品的銷售預(yù)測。它假定創(chuàng)新擴(kuò)散過程中存在兩種情景(消費(fèi)者要么購買,要么待購買),并對購買產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量和時間進(jìn)行量化。

        3.購買意向法:該方法將概念測試結(jié)果作為起始輸入,然后根據(jù)歷史結(jié)果或概率值對結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

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