摘要:無論對于B端還是C端而言,在不同的產(chǎn)品階段,關(guān)注的重點(diǎn)總是不同,使用的策略和方法都不太一樣。而“增長模型”作為一套通用方法,可以適用于不同階段不同類型的產(chǎn)品,解決產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成的問題。
今天給大家分享一下“增長模型”的執(zhí)行步驟:
【確立北極星指標(biāo)】
“北極星指標(biāo)”可以反應(yīng)數(shù)據(jù)的好壞,是可量化的。它像一顆北極星一樣,指引著產(chǎn)品迭代更新的方向。不同的產(chǎn)品類型,在不同的產(chǎn)品階段,其“北極星指標(biāo)”都不一樣,需要根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行確定。例如,知乎平臺(tái)的北極星指標(biāo)是“有多人問題被回答"。
【尋找相關(guān)因素】
接下來需要尋找和“北極星指標(biāo)”相關(guān)的因素。這些因素的漲跌會(huì)直接影響“北極星指標(biāo)”的漲跌??梢酝ㄟ^以下方法去尋找這些因素:
1.業(yè)務(wù)理解
可以基于自身對業(yè)務(wù)的理解來找到相關(guān)因素。例如:小吃店的銷售額一般與店鋪位置、小吃的定價(jià)、小吃的味道等因素有直接關(guān)系。
2.用戶訪談
可以通過對用戶做針對性的訪談來挖掘相關(guān)因素。
3.數(shù)據(jù)分析
運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方法去找到相關(guān)性因素。
【構(gòu)建增長模型】
增長模型其實(shí)就是一道由相關(guān)性因素組成的公式:北極星指標(biāo)=A×B×C,其中的A、B、C就是上述步驟中尋找到的相關(guān)性因素??梢酝ㄟ^向下拆分、數(shù)據(jù)分析、策略制定這三個(gè)步驟最終確定相關(guān)性因素。
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