銷售預測 A-T-A-R模型:
A-T-A-R(知曉——試用——可獲得性——重復購買)模型,是一款試圖對創(chuàng)新擴散概念進行數(shù)學建模的預測工具。
Awareness認知:購買者得知新產(chǎn)品的存在。新產(chǎn)品有獨特賣點,在不同產(chǎn)業(yè)間甚至開發(fā)人員間存在差異。
Trial試用:可以有多種定義,通常意味著實際購買并且至少進行消費。如,在工業(yè)場景中,可能是樣品的使用(會產(chǎn)生成本)。
Availability可獲得性:假如購買者想要嘗試此產(chǎn)品并成功找到此產(chǎn)品的機會的比例。往往是“引進此產(chǎn)品的商店的比例”,直銷商有100%的可獲得性。
Repeat重購:可以有多種定義,通常意味著購買者自己重復購買或者推薦給他人購買。如,對于快消品。一般指反復購買一次以上;耐用品,往往指推薦他人使用。
銷售和財務預測方面存在的問題及解決方法:
問題:
1. 目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少;
2. 市場條件是動態(tài)的,客戶態(tài)度總在改變,同時競爭對手也在進入市場;
3. 可靠的市場研究是昂貴的,且不總是準確的。
解決方法:
1. 確保你有最好的市場研究方法——在預算內(nèi)的最佳方法(流程好);
2. 從廣泛的來源(內(nèi)部和外部)收集信息,盡可能驗證你的估計;
3. 運用“假設”或“敏感性”分析來確定不同預測結(jié)果的影響,運用概率模型模擬一系列的預測結(jié)果及其發(fā)生的可能性;
4. 建立生命周期動態(tài)文檔。
掃碼查詢>>> 你是否符合NPDP報考條件 |
微信掃碼直達>>> 每日一練,在線免費刷題 |
||
希賽PMI-ACP®課程匯總 | |||
課程名稱 | 課程價格 | 有效期 | 課程鏈接 |
NPDP試聽精選![]() |
免費 | 長期 | 點擊試聽 |
2025年11月NPDP認證優(yōu)勝班![]() |
3688元 | 至 2027-06-30 | 點擊購買 |
2025年11月NPDP認證實戰(zhàn)班![]() |
4688元 | 至 2027-06-30 | 點擊購買 |
項目管理PMP®+NPDP雙證特惠班![]() |
7988元 | 360天 | 點擊購買 |
更多NPDP課程請點擊查看 |
NPDP備考資料免費領取
去領取
2025年11月NPDP考試時間
具體待通知