【庫(kù)珀的戰(zhàn)略框架、安索夫矩陣】

庫(kù)珀的戰(zhàn)略框架

差異化：技術(shù)復(fù)雜，強(qiáng)烈的市場(chǎng)導(dǎo)向、契合和聚焦。

高預(yù)算多樣化：重研發(fā)，低協(xié)同，很少或沒有市場(chǎng)導(dǎo)向(Bull in China shop)。

技術(shù)推動(dòng)：技術(shù)復(fù)雜，微弱的市場(chǎng)導(dǎo)向、契合和聚焦。

保守：不復(fù)雜，低風(fēng)險(xiǎn)，非差異化產(chǎn)品。

非博弈：不復(fù)雜，弱技術(shù)，低風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)單/成熟的產(chǎn)品, ，與邁爾斯和斯諾的反應(yīng)者戰(zhàn)略類似。

1.庫(kù)珀的戰(zhàn)略不包括哪種?( )

A.差異化戰(zhàn)略 B.高成本多樣化戰(zhàn)略

C.分析者戰(zhàn)略 D.非博弈戰(zhàn)略

答案【答案】C

【解析】

庫(kù)珀戰(zhàn)略框架：

差異化戰(zhàn)略;高預(yù)算多元化戰(zhàn)略;技術(shù)推動(dòng)戰(zhàn)略;保守戰(zhàn)略;非博弈戰(zhàn)略。C選項(xiàng)分析者戰(zhàn)略屬于邁爾斯和斯諾的戰(zhàn)略框架。

2.在贏得新產(chǎn)品的過(guò)程中，庫(kù)珀認(rèn)為以下哪種策略表現(xiàn)最好?( )

A.高預(yù)算、多樣化 B.低預(yù)算、保守派

C.技術(shù)推進(jìn) D.平衡的方法

答案【答案】D

【解析】

庫(kù)珀戰(zhàn)略的五種戰(zhàn)略，沒有哪一種方式是最好的，平衡為最好。差異化戰(zhàn)略;高預(yù)算多元化戰(zhàn)略;技術(shù)推動(dòng)戰(zhàn)略;保守戰(zhàn)略;非博弈戰(zhàn)略。這五種戰(zhàn)略，最理想的是差異化戰(zhàn)略，其他幾種都是不推薦的，給世人警示的。

安索夫矩陣

1.Yop公司目前在致力于新的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，它試圖通過(guò)開拓新的市場(chǎng)區(qū)域，吸引更多的客戶來(lái)購(gòu)買他們的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)Yop公司采用的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么?( )

A.市場(chǎng)滲透 B.市場(chǎng)開發(fā) C.產(chǎn)品開發(fā) D.多元化

答案【答案】B

【解析】

分析題干，公司試圖通過(guò)開拓新的市場(chǎng)區(qū)域，直接選B，屬于安所索夫矩陣的內(nèi)容。A是把現(xiàn)有產(chǎn)品賣給現(xiàn)有顧客，運(yùn)用一定的運(yùn)營(yíng)手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;C是開發(fā)新的產(chǎn)品給現(xiàn)有的市場(chǎng); D既需要新的市場(chǎng)也需要新的產(chǎn)品。

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