財(cái)務(wù)潛力

① 利潤(rùn)有多少？ ② 為了實(shí)現(xiàn)該利潤(rùn)，要投入多少？
③ 投資回報(bào)率如何？

技術(shù)能力

① 公司有開發(fā)該產(chǎn)品的技術(shù)能力嗎？ ② 公司有制造該產(chǎn)品的技術(shù)能力嗎？

營(yíng)銷能力

① 公司有將該產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力嗎？ ② 有進(jìn)行促銷的財(cái)務(wù)能力嗎？③ 有分銷渠道嗎？

制造能力

① 公司有能力制造該產(chǎn)品嗎？ ② 需要哪些設(shè)備？可以獲得嗎？
③ 產(chǎn)能多大？足夠嗎？ ④ 原材料或部件的可獲得嗎？

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

① 該產(chǎn)品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)嗎？ ②如何獲得或保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？

法規(guī)影響

① 哪些法律法規(guī)對(duì)該產(chǎn)品有影響？會(huì)影響其制造和營(yíng)銷嗎？
② 公司有能力處理這些事項(xiàng)嗎？

投資要求

① 需要多少投資？能融資嗎？
② 投資回報(bào)率能滿足最低收益率要求？

Availability可獲得性：假如購(gòu)買者想要嘗試此產(chǎn)品并成功找到此產(chǎn)品 的機(jī)會(huì)的比例。往往是“引進(jìn)此產(chǎn)品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。

Repeat重購(gòu)：可以有多種定義，通常意味著購(gòu)買者自己重復(fù)購(gòu)買或者推薦給他人購(gòu)買。如，對(duì)于快消品。一般指反復(fù)購(gòu)買一次以上；耐用品，往往指推薦他人使用。

1. 目標(biāo)用戶不知道或者不愿意告訴我們?cè)诤螘r(shí)購(gòu)買、購(gòu)買多少；
2. 市場(chǎng)條件是動(dòng)態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)入市場(chǎng)；
3. 可靠的市場(chǎng)研究是昂貴的，且不總是準(zhǔn)確的。

1. 確保你有最好的市場(chǎng)研究方法——在預(yù)算內(nèi)的最佳方法（流程好）；
2. 從廣泛的來源（內(nèi)部和外部）收集信息，盡可能驗(yàn)證你的估計(jì)；
3. 運(yùn)用“假設(shè)”或“敏感性”分析來確定不同預(yù)測(cè)結(jié)果的影響，運(yùn)用概率模型模擬一系列的預(yù)測(cè)結(jié)果及其發(fā)生的可能性；
4. 建立生命周期動(dòng)態(tài)文檔。

可變成本
Variable cost

是與企業(yè)活動(dòng)成比例變化的費(fèi)用，如生產(chǎn)人員工資、電費(fèi)、清潔材料成本和制造材料成本。
總成本=固定成本+可變成本

資本成本
Capital cost

是指購(gòu)買土地、建筑物和設(shè)備等資產(chǎn)的成本，在生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)時(shí)要用到。

營(yíng)運(yùn)資金
Working capital

是指在準(zhǔn)備銷售時(shí)，用于產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的直接和可變成本中的資金，包括制造和銷售的所有成本及在新設(shè)備上的投資等。

收入

售價(jià)

出廠價(jià)格是與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本與公司獲得的利潤(rùn)之和；批發(fā)價(jià)（批發(fā)成本+批發(fā)利潤(rùn)） ，零售價(jià)（零售成本+零售利潤(rùn)）。

投資

投資回報(bào)率
Return
on investment

是投資回報(bào)與投資成本之比。它可用于評(píng)估單個(gè)投資的價(jià)值，也可用作對(duì)多個(gè)投資方案進(jìn)行比較的工具。
大多數(shù)公司或組織都設(shè)定了“最低收益率”，通常為10-15% （回報(bào)不應(yīng)低于銀行存款，風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)高）。

投資回收期
Payback period

指多長(zhǎng)時(shí)間才能收回投入的資金，通常不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值這一重要因素。

凈現(xiàn)值
Net present value

現(xiàn)值指未來的錢在今天的價(jià)值。
現(xiàn)值=未來價(jià)值/（1+利率）期間數(shù)
凈現(xiàn)值（NPV）等收益的累積現(xiàn)值減去成本的累積現(xiàn)值（折現(xiàn)系數(shù)）。

內(nèi)部收益率
Internal
return of value

內(nèi)部收益率（IRR）定義為凈現(xiàn)值為零時(shí)的折現(xiàn)率，它用于評(píng)估項(xiàng)目或產(chǎn)品投資的吸引力?？梢詫?nèi)部收益率和公司最低收益率及其他內(nèi)外投資方式進(jìn)行比較。

利潤(rùn)值

0

110000

121000

123000