財務潛力

① 利潤有多少？ ② 為了實現(xiàn)該利潤，要投入多少？
③ 投資回報率如何？

技術能力

① 公司有開發(fā)該產品的技術能力嗎？ ② 公司有制造該產品的技術能力嗎？

營銷能力

① 公司有將該產品推向市場的能力嗎？ ② 有進行促銷的財務能力嗎？③ 有分銷渠道嗎？

制造能力

① 公司有能力制造該產品嗎？ ② 需要哪些設備？可以獲得嗎？
③ 產能多大？足夠嗎？ ④ 原材料或部件的可獲得嗎？

知識產權

① 該產品有知識產權嗎？ ②如何獲得或保護知識產權？

法規(guī)影響

① 哪些法律法規(guī)對該產品有影響？會影響其制造和營銷嗎？
② 公司有能力處理這些事項嗎？

投資要求

① 需要多少投資？能融資嗎？
② 投資回報率能滿足最低收益率要求？

Availability可獲得性：假如購買者想要嘗試此產品并成功找到此產品 的機會的比例。往往是“引進此產品的商店的比例”，直銷商有100%的可獲得性。

Repeat重購：可以有多種定義，通常意味著購買者自己重復購買或者推薦給他人購買。如，對于快消品。一般指反復購買一次以上；耐用品，往往指推薦他人使用。

1. 目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少；
2. 市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變，同時競爭對手也在進入市場；
3. 可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準確的。

1. 確保你有最好的市場研究方法——在預算內的最佳方法（流程好）；
2. 從廣泛的來源（內部和外部）收集信息，盡可能驗證你的估計；
3. 運用“假設”或“敏感性”分析來確定不同預測結果的影響，運用概率模型模擬一系列的預測結果及其發(fā)生的可能性；
4. 建立生命周期動態(tài)文檔。

可變成本
Variable cost

是與企業(yè)活動成比例變化的費用，如生產人員工資、電費、清潔材料成本和制造材料成本。
總成本=固定成本+可變成本

資本成本
Capital cost

是指購買土地、建筑物和設備等資產的成本，在生產產品或提供服務時要用到。

營運資金
Working capital

是指在準備銷售時，用于產品或服務相關的直接和可變成本中的資金，包括制造和銷售的所有成本及在新設備上的投資等。

收入

售價

出廠價格是與產品相關的所有成本與公司獲得的利潤之和；批發(fā)價（批發(fā)成本+批發(fā)利潤） ，零售價（零售成本+零售利潤）。

投資

投資回報率
Return
on investment

是投資回報與投資成本之比。它可用于評估單個投資的價值，也可用作對多個投資方案進行比較的工具。
大多數公司或組織都設定了“最低收益率”，通常為10-15% （回報不應低于銀行存款，風險高回報高）。

投資回收期
Payback period

指多長時間才能收回投入的資金，通常不考慮貨幣時間價值這一重要因素。

凈現(xiàn)值
Net present value

現(xiàn)值指未來的錢在今天的價值。
現(xiàn)值=未來價值/（1+利率）期間數
凈現(xiàn)值（NPV）等收益的累積現(xiàn)值減去成本的累積現(xiàn)值（折現(xiàn)系數）。

內部收益率
Internal
return of value

內部收益率（IRR）定義為凈現(xiàn)值為零時的折現(xiàn)率，它用于評估項目或產品投資的吸引力。可以將內部收益率和公司最低收益率及其他內外投資方式進行比較。

利潤值

0

110000

121000

123000