在NPDP中，ATAR模型的主要作用體現(xiàn)在以下幾個方面：

銷售預(yù)測：

ATAR模型通過量化知曉(Awareness)、試用(Trial)、可獲得性(Availability)和重復(fù)購買(Repeat Purchase)四個關(guān)鍵因素，幫助企業(yè)預(yù)測新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和銷售潛力。它為企業(yè)提供了一個結(jié)構(gòu)化的框架，用于評估產(chǎn)品在不同階段的市場接受度和銷售情況。

支持決策制定：

基于ATAR模型的預(yù)測結(jié)果，企業(yè)可以更加科學(xué)地制定產(chǎn)品策略、市場推廣策略和銷售策略。例如，如果預(yù)測結(jié)果顯示知曉率較低，企業(yè)可以加大市場推廣力度;如果可獲得性較差，企業(yè)可以優(yōu)化銷售渠道和物流配送。

識別問題所在：

ATAR模型有助于企業(yè)識別新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入過程中可能遇到的問題。通過分析知曉、試用、可獲得性和重復(fù)購買等關(guān)鍵因素，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)并糾正錯誤，調(diào)整銷售策略，以提高產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和銷售業(yè)績。

長期銷售預(yù)測和市場份額穩(wěn)定：

ATAR模型不僅關(guān)注產(chǎn)品的短期銷售情況，還考慮了產(chǎn)品的長期市場表現(xiàn)和市場份額的穩(wěn)定。通過持續(xù)監(jiān)測和分析ATAR模型中的各個因素，企業(yè)可以及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略，以保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)長期銷售增長。

廣泛應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)過程：

ATAR模型適用于所有類型的新產(chǎn)品，包括工業(yè)品及服務(wù)。它可以在新產(chǎn)品概念評估的早期階段使用，得到合理的粗略銷售預(yù)測，幫助企業(yè)以銷量和利潤為基礎(chǔ)來評估新產(chǎn)品的可行性。