通信工程師考試在線輔導招生

通信工程師專業(yè)培訓面授班招生

閱讀2013年通信工程師考試大綱

了解2013年通信工程師考試指定教材

通信工程師報名及通信工程師成績查詢專題

2012年全國初級中級通信工程師考試成績查詢

8.2.1 影響通信產(chǎn)品價格的因素

通信產(chǎn)品價格是通信產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，而通信產(chǎn)品價值量的大小又是由生產(chǎn)通信產(chǎn)品的社會必要勞動耗費決定的。但在市場經(jīng)濟條件下，通信產(chǎn)品價格的決定不僅要受等價交換原則支配，還要受到市場供求狀況、政策等多重因素的影響。實踐中，影響價格的因素主要包括企業(yè)內(nèi)部因素、市場環(huán)境因素、政治法律因素等。

　　1.通信企業(yè)內(nèi)部因素

（1）成本費用

成本是影響產(chǎn)品價格的最基本、最重要的因素。一個通信企業(yè)的成本有兩種形式：固定成本和變動成本。固定成本是不隨生產(chǎn)和銷售收入的變化而變化的成本，而變動成本則是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接變化的成本。固定成本和變動成本的總和被稱為總成本。當通信企業(yè)制定價格或調(diào)整價格時，就必須考慮一定生產(chǎn)和銷售水平下所需的總成本。

通信產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟性，即通信企業(yè)邊際成本遞減，邊際成本是指每追加生產(chǎn)一個單位產(chǎn)品所引起的總成本的變動量。但在一定的生產(chǎn)范圍內(nèi)，通信企業(yè)的邊際成本總小于其平均成本，所以，如果簡單按邊際成本制定價格，雖然有助于提高社會的分配效率，對消費者有利，但按邊際成本定價，無法補償企業(yè)的固定成本支出，無法維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在一般情況下，成本因素是產(chǎn)品價格的最低經(jīng)濟界限。通信企業(yè)要獲得利潤，其價格的制定必須高于成本。當然，銷售量的大小對成本會帶來一定的影響，但在銷售量比較確定的情況下，價格若低于成本，企業(yè)就會虧本。只有在非常特殊的情況下，才允許把價格訂得低于成本。這時我們往往把這一價格作為一項策略來看待，目的是為了避免更大的虧損或獲取長期收益的最大化。

　?。?）市場營銷組合因素

通信企業(yè)的定價策略必須與市場營銷組合的其他因素相配套。如產(chǎn)品方面，通信企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性、功能、服務和品牌形象的狀況對價格有直接的制約作用，要求通信企業(yè)在定價時正確處理質(zhì)量與價格的關(guān)系。另外，通信企業(yè)當前或預期促銷宣傳風格和力度，營銷網(wǎng)絡的架構(gòu)與中間商的信譽及其服務能力也會制約價格策略的選擇。

返回目錄：終端與業(yè)務考試培訓通信市場營銷組合策略

相關(guān)通信工程師考試教程推薦：

  終端與業(yè)務考試財稅與經(jīng)貿(mào)匯總

  通信工程師考試終端與業(yè)務培訓營銷文案寫作匯總

  通信工程師考試現(xiàn)代通信市場營銷環(huán)境

 終端與業(yè)務考試培訓通信市場購買行為分析