下面是由希賽網(wǎng)通信網(wǎng)整理的中級通信工程師考試終端業(yè)務(wù)簡答題（三），希望能幫助學(xué)友們。

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       22、影響目標市場策略選擇的主要因素有哪些?

       答：1、企業(yè)資源;

       2、市場狀況;

       3、產(chǎn)品生命周期;

       4、競爭對手的策略。

       23、簡述市場定位的實質(zhì)，你認為移動通信產(chǎn)品目前的市場定位是否合理?結(jié)合你所學(xué)知識談?wù)勀愕目捶ā?/strong>

       答：通信企業(yè)可以通過以下幾個步驟進行定位：

       1、讓目標顧客知道、了解和熟悉企業(yè)的市場定位;

       2、讓目標顧客對企業(yè)的市場定位認同，產(chǎn)生興趣，形成偏愛;

       3、使目標顧客忠誠于本企業(yè)產(chǎn)品的定位。

       24、企業(yè)在產(chǎn)品處于衰退期時應(yīng)用哪些戰(zhàn)略?

       答：加大對于該類產(chǎn)品的投資數(shù)量，使自身處于有利的競爭地位;行業(yè)存在不確定因素時，企業(yè)維持現(xiàn)有的投資水平;企業(yè)有選擇地降低該類產(chǎn)品的投資，加強對有顧客需求的產(chǎn)品項目的投資;從該類產(chǎn)品中盡可能多地獲取利潤，以便快速回收投資;用有利的方式處理與該類產(chǎn)品相關(guān)的資產(chǎn)，迅速放棄該項目產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

       25、采用“廣告”這種促銷模式的優(yōu)缺點是什么?

       答：優(yōu)點是信息覆蓋面廣，容易引起注意，可重復(fù)使用，信息可藝術(shù)化。缺點是信息量有限，說服力小，信息反饋滯后，難以迅速調(diào)整購買行為。

       26、影響通信企業(yè)營銷渠道的選擇有哪些因素?

       答：主要有4個因素：

       1、產(chǎn)品因素;

       2、市場因素;

       3、企業(yè)自身因素;

       4、社會環(huán)境因素。

       27、市場預(yù)測可以分為幾種類型?

       答：1、按市場預(yù)測時間的長短分類;

       2、按市場預(yù)測的空間范圍分類;

       3、按市場預(yù)測的商品內(nèi)容分類;

       4、按市場預(yù)測的方法分類。

       28、市場營銷策劃的要素有哪些?

       答：1、營銷策劃目標;

       2、營銷策劃主體、

       3、營銷策劃信息;

       4、營銷策劃物質(zhì)技術(shù)手段。

       29、簡述進行市場調(diào)研的程序。

       答：1、確定問題和研究目標;

       2、制定調(diào)研計劃;

       3、培訓(xùn)調(diào)查人員;

       4、收集信息;

       5、整理和分析信息;

       6、撰寫調(diào)研報告;

       7、評估調(diào)研結(jié)果。

       30、簡述通信企業(yè)大客戶的含義。

       答：通信企業(yè)大客戶也稱為最有價值的客戶，它是根據(jù)客戶的通信消費水平，社會地位及其發(fā)展?jié)摿Φ葘νㄐ趴蛻羰袌鲞M行細分的結(jié)果。大客戶目前已成為現(xiàn)代通信市場競爭的焦點。中國移動的“全球通”和中國聯(lián)通的CDMA的首選目標就是大客戶。

       31、通信企業(yè)對大客戶采取的服務(wù)策略有哪些?

       答：通信企業(yè)大客戶服務(wù)策略：

       1、樹立營銷新理念，創(chuàng)新服務(wù)品牌;

       2、采用靈活的彈性資費策略;

       3、完善走訪制度，與大客戶建立長期合作伙伴關(guān)系。

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