消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型

消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)者需求一樣，也是復(fù)雜多樣的，可以從不同的角度，用不同的方法對(duì)其進(jìn)行分類。消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)一般分為兩大類。

(1)生理性購買動(dòng)機(jī)

這主要是由先天的、生理的因素所引起的，是消費(fèi)者作為生物意義上的人，為滿足、維持、保護(hù)、延續(xù)、發(fā)展自身生命等需要而產(chǎn)生的各種購買動(dòng)機(jī)。在這類動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的消費(fèi)者的行為個(gè)體之間差異較小，具有清晰、簡單、重復(fù)的特點(diǎn)，比較容易實(shí)現(xiàn)。市場上常見支付能力低的消費(fèi)群，其購買一般都投向基本生活資料，優(yōu)先滿足生理上的需要。

(2)心理性購買動(dòng)機(jī)

這主要是由后天的社會(huì)性或精神需要所引起，是消費(fèi)者除本能外，為滿足、維持社會(huì)生活，進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)交際，在社會(huì)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值等需要而產(chǎn)生的各種購買動(dòng)機(jī)。這類動(dòng)機(jī)個(gè)體之間在實(shí)現(xiàn)的途徑、達(dá)到滿足程度上有較大差異，具有深刻、隱匿、多樣化的特點(diǎn)。市場上常見消費(fèi)者通過選購商品，追求知識(shí)、美感、友誼、愛情、尊重等，就是心理性購買動(dòng)機(jī)的體現(xiàn)。

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