試題四（18分）

閱讀下列說明，回答問題1至問題3，將解答填入答題紙的對(duì)應(yīng)欄內(nèi)。

【說明】

通信運(yùn)營(yíng)商Q在2G時(shí)代根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將消費(fèi)者細(xì)分為三類：一是注重實(shí)惠，對(duì)資費(fèi)比較敏感的普通大眾；二是使用長(zhǎng)途漫游比較多，而消費(fèi)能力比較強(qiáng)的中高端客戶；三是追新求異、崇尚個(gè)性的15-25歲年輕人。該運(yùn)營(yíng)商針對(duì)這三類消費(fèi)者分別推出三大品牌（A、B、C）,品牌A定位于滿足普通大眾，品牌B定位于滿足中高端客戶，品牌C定位于滿足年輕人。隨著進(jìn)入以數(shù)據(jù)為主的4G時(shí)代，所有客戶群體核心需求的差異變得不明顯，通信運(yùn)營(yíng)商Q此時(shí)開始推出重點(diǎn)打造無(wú)差異的品牌D取代前三個(gè)品牌。但在目前正式進(jìn)入5G時(shí)代之后，通信運(yùn)營(yíng)商Q又開始重啟和升級(jí)A、B、C三大品牌，以滿足客戶群體的偏好。

【問題1】

（1）本案例中描述的以數(shù)據(jù)流量為主的4G時(shí)代是第（）代移動(dòng)通信系統(tǒng)。

A.一

B.二

C.三

D.四

（2）通信運(yùn)營(yíng)商A針對(duì)三類消費(fèi)者分別推出三大品牌戰(zhàn)略，這屬于通信市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的（）策略。

A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.渠道 D.求新

（3）案例中追新求異、崇尚個(gè)性的15-25歲年輕人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)更傾向于（）。

A.求實(shí) B.求新 C.求廉 D.求美

【問題2】（5分，每題1分）

結(jié)合本案例，判斷下列說法的正誤（正確的在答題紙的對(duì)應(yīng)欄內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”）

（1）案例中描述的三類消費(fèi)者：普通大眾、中高端客戶、15至25歲年輕人都是屬于通信市場(chǎng)的主體之一。 （）

（2）本案例中雖然通信運(yùn)營(yíng)商Q在4G時(shí)代開始重點(diǎn)打造無(wú)差異性的品牌D取代前三個(gè)品牌，但實(shí)質(zhì)上，通信運(yùn)營(yíng)商Q仍然對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。（）

（3）結(jié)合案例，可以看出通信運(yùn)營(yíng)商Q進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。（）

（4）結(jié)合案例，可以發(fā)現(xiàn)通信運(yùn)營(yíng)商Q對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的實(shí)質(zhì)是顧客細(xì)分。（）

（5）案例中通信運(yùn)營(yíng)商Q在對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)考慮到了地理因素。（）

【問題3】（10分)

（1）請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分需要哪些過程。(6分)

（2）請(qǐng)簡(jiǎn)述品牌的內(nèi)涵。(4分)