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        中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn):通信市場營銷組合策略(5)

        終端與業(yè)務(wù) 責(zé)任編輯:胡媛 2023-10-09

        摘要:很多考生在備考中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試,希賽小編整理了中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn):通信市場營銷組合策略(5),希望對(duì)大家備考中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)會(huì)有幫助。

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        4.渠道策略

        通信企業(yè)營銷渠道的作用:

        ①實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移,是營銷渠道的基本功能;

        ②簡化交易提高效益;

        ③是重要的信息來源;

        ④有利于企業(yè)開拓市場,促進(jìn)銷售。

        通信營銷渠道基本上由5種流程構(gòu)成,即實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程及促銷流程。

        通信企業(yè)營銷渠道的基本類型:主渠道和代理渠道、寬渠道和窄渠道、電子渠道。

        通信企業(yè)營銷渠道選擇的原則:

        ①營銷渠道的經(jīng)濟(jì)性原則;

        ②營銷渠道的時(shí)間性原則;

        ③營銷渠道的競爭性原則;

        ④營銷渠道的應(yīng)變性原則;

        ⑤消費(fèi)者滿意的原則。

        渠道沖突主要有3種:垂直沖突、水平?jīng)_突和多渠道沖突。

        ①垂直沖突是指同一營銷渠道內(nèi)處于不同渠道層次的中介機(jī)構(gòu)與中介機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)與通信企業(yè)的沖突;

        ②水平?jīng)_突是指同一渠道層次中各渠道成員之間的沖突;

        ③多渠道沖突是指一家通信企業(yè)建立了兩條或兩條以上的渠道,在向同一市場出售通信產(chǎn)品時(shí)引發(fā)的沖突。

        溫馨提示:因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整,本網(wǎng)站提供的以上信息僅供參考,如有異議,請(qǐng)考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)!

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