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        中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn):通信市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(6)

        終端與業(yè)務(wù) 責(zé)任編輯:胡媛 2023-10-10

        摘要:很多考生在備考中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試,希賽小編整理了中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn):通信市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(6),希望對(duì)大家備考中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)會(huì)有幫助。

        為幫助考生備考中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試,希賽小編為考生整理了中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識(shí)點(diǎn):通信市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(6),相信對(duì)大家備考中級(jí)通信工程師終端與業(yè)務(wù)會(huì)有幫助。

        5.促銷策略

        影響通信企業(yè)促銷組合的因素:產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期、促銷費(fèi)用、產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

        廣告對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的作用與影響:顯露功能、認(rèn)知功能、激發(fā)功能、引導(dǎo)功能、教育功能。

        通信企業(yè)廣告決策制訂過程包括廣告目標(biāo)確定、廣告預(yù)算決策、廣告信息決策、廣告媒體決策和評(píng)估廣告效果。

        人員推銷的形式有:

        ①上門推銷;

        ②營(yíng)業(yè)推銷;

        ③會(huì)議推銷;

        ④電話推銷;

        ⑤信函推銷。

        人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn):

        ①個(gè)人接觸;

        ②選擇性;

        ③完整性;

        ④增強(qiáng)關(guān)系;

        ⑤交叉銷售。

        通信企業(yè)人員推銷的任務(wù)有:

        ①銷售活動(dòng),這是推銷人員最基本的工作;

        ②開拓市場(chǎng);

        ③宣傳活動(dòng);

        ④服務(wù)活動(dòng);

        ⑤情報(bào)活動(dòng)。

        企業(yè)人員推銷的工作程序:尋找目標(biāo)客戶、推銷準(zhǔn)備、推銷接近、推銷洽談、排除交易障礙、達(dá)成交易、事后跟蹤服務(wù)。

        公關(guān)具有以下特點(diǎn):

        ①從公關(guān)目標(biāo)考察,公關(guān)注重長(zhǎng)期效應(yīng);

        ②從對(duì)象看,公關(guān)注重公眾溝通;

        ③從公關(guān)手段看,公關(guān)注重間接促銷。

        通信企業(yè)公關(guān)促銷的工作程序由4個(gè)部分組成:調(diào)查、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估。

        溫馨提示:因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整,本網(wǎng)站提供的以上信息僅供參考,如有異議,請(qǐng)考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)!

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