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        中級通信工程師終端與業(yè)務考試知識點:通信市場營銷組合策略(6)

        終端與業(yè)務 責任編輯:胡媛 2023-10-10

        摘要:很多考生在備考中級通信工程師終端與業(yè)務考試,希賽小編整理了中級通信工程師終端與業(yè)務考試知識點:通信市場營銷組合策略(6),希望對大家備考中級通信工程師終端與業(yè)務會有幫助。

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        5.促銷策略

        影響通信企業(yè)促銷組合的因素:產品性質、促銷目標、產品生命周期、促銷費用、產品的市場份額及目標市場的特點。

        廣告對消費者所產生的作用與影響:顯露功能、認知功能、激發(fā)功能、引導功能、教育功能。

        通信企業(yè)廣告決策制訂過程包括廣告目標確定、廣告預算決策、廣告信息決策、廣告媒體決策和評估廣告效果。

        人員推銷的形式有:

        ①上門推銷;

        ②營業(yè)推銷;

        ③會議推銷;

        ④電話推銷;

        ⑤信函推銷。

        人員推銷的優(yōu)缺點:

        ①個人接觸;

        ②選擇性;

        ③完整性;

        ④增強關系;

        ⑤交叉銷售。

        通信企業(yè)人員推銷的任務有:

        ①銷售活動,這是推銷人員最基本的工作;

        ②開拓市場;

        ③宣傳活動;

        ④服務活動;

        ⑤情報活動。

        企業(yè)人員推銷的工作程序:尋找目標客戶、推銷準備、推銷接近、推銷洽談、排除交易障礙、達成交易、事后跟蹤服務。

        公關具有以下特點:

        ①從公關目標考察,公關注重長期效應;

        ②從對象看,公關注重公眾溝通;

        ③從公關手段看,公關注重間接促銷。

        通信企業(yè)公關促銷的工作程序由4個部分組成:調查、計劃、實施、評估。

        溫馨提示:因考試政策、內容不斷變化與調整,本網站提供的以上信息僅供參考,如有異議,請考生以權威部門公布的內容為準!

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