5.4.3 經(jīng)營模式
  1.找到精準的產(chǎn)品定位占領(lǐng)市場
  雖然男裝市場競爭激烈，但基于可觀的市場容量，只要找到一個巧妙的產(chǎn)品定位，依然可以占領(lǐng)市場空白取得不俗的成績，而PPG就是做好精準的產(chǎn)品市場定位從男式襯衫入手逐步増加產(chǎn)品品種而占領(lǐng)男裝市場的。
  2.建立差別定價滿足不同消費需求
  PPG圍繞著市場策劃和品牌建設(shè)，為滿足不同消貲需求而建立差別定價的價格結(jié)構(gòu)。
  在價格水平上，一般網(wǎng)上商品的價格應低f傳統(tǒng)銷售方式價格，PPG產(chǎn)品定價在行業(yè)內(nèi)處于中、低價位水平，通過各種傳播媒介展示產(chǎn)品的卨“性價比”，消除消費者的防御心埋，使消費者的購買欲望轉(zhuǎn)化成購買行為，進而提高市場占有力和競爭力。
  3.進行多種形式的宣傳推廣
  與供應鏈和渠道的“輕”相比，PPG在品牌宣傳上的花費的確很“重”。首先，在短短一年多內(nèi)PPG被消費者熟知倚仗的是報紙、直郵雜志、電視、網(wǎng)站、戶外媒介等多種形式的廣告覆蓋。其次，它還擁有一個的推廣方式：各類網(wǎng)站可以加盟PPG,只需放上PPG的廣告Banner,就可以通過專屬的賬號和密碼隨時査洵為PPG帶來的流量。只要訂購了產(chǎn)品，PPG將返回銷售額的5%給加盟商。
  除此之外，PPG還采用病毒式營銷，就是通過給消費者一定的好處讓他去為自己的品牌進行口碑式傳播。
  4.貼牌生產(chǎn)
  PPG將品牌男裝交給位于長三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，自己只負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪在線直銷和呼叫屮心方式，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。
  5.組合促銷
  PPG對于捆綁銷售、限期優(yōu)惠、累計數(shù)量折扣、組合優(yōu)惠、滿額優(yōu)惠、禮品卡等價格促銷技巧運用得爐火純青，使尋求成本最小化的理性消費者在面對價格變化程度較高的情形下增加其消費量，PPG通過靈活應變的定價策略與促銷技巧取得一定的競爭優(yōu)勢。

  6.通過個性化服務(wù)促進訂單的提升
  在售后方面，PPG宣稱“90天退換貨保障”，這在服裝領(lǐng)域是極為少見的。這種售后政策在一定程度上增加了PPG公司的售后服務(wù)成本和庫存壓力，但對消費者而言，這個措施可以減輕購買的壓力，促進訂單的提升。
  此外，PPG推出的個性繡花服務(wù)則擴展了服裝的外延功能，起到“錦上添花”的作用，在滿足消費者個性化需求的同時，創(chuàng)造更高的附加值。

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