8.4.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標

    Q幣足騰訊為其增值服務而推出的，用途主要是購買QQ會員服務、QQ網(wǎng)絡游戲中的虛擬裝備、QQ網(wǎng)絡游戲中的游戲錢幣等，初衷是出于便捷用戶交易、縮短成木考慮衍生出來的。然rfn?由于QQ的龐大用戶群及Q幣充值的便利性，Q幣很快風行用戶之間，成為流行的時尚。

    2.目標用戶

    騰訊的主要目標用戶群年齡集中于18?34歲之間。其中，即時通信注冊賬戶總數(shù)達到8.919億，即時通信活躍賬戶數(shù)達到3.766億。根據(jù)騰訊網(wǎng)站數(shù)據(jù)，目前Q幣的使用者超過2億人。同時，業(yè)內(nèi)人士估計，國內(nèi)網(wǎng)絡貨幣市場正以15%-20%的速度在成長，Q幣的潛在用戶不可估量。此外，隨著Q幣的盛行，出現(xiàn)了一批職業(yè)Q幣交易人員，如Q幣的各級代理商，倒賣Q幣的“倒爺”。還有部分不以游戲為樂，而是通過打幣練級，然后將虛擬金幣和裝備（或稱道具）賣給第三方，以換取現(xiàn)實貨幣的“金幣農(nóng)夫”。

    3.Q幣功能

    Q幣的功能演變歷經(jīng)了兩個階段。第一個階段，即在Q幣產(chǎn)生之初，只能用來購買騰訊公司自身提供的各種增值服務，如購買QQ秀帽子、QQ秀頭像、網(wǎng)絡游戲屮的各種武器裝備等虛擬商品，享受網(wǎng)站提供的QQ會員、QQ音樂、QQ游戲、QQ寵物等服務。第二個階段，隨著QQ在國內(nèi)即時通信領域中簕主地位的確立，QH1的使用范圍很快超出了最初的設想，除了自家的產(chǎn)品外，Q幣還可以在互聯(lián)網(wǎng)上購買其他游戲的點卡、虛擬物品、影片和軟件的下載服務、有償搜索服務及繳納寬帶費用等。2005年4月，瑞星和騰訊公司合作，QQ用戶可以用Q幣購買瑞星的所有在線產(chǎn)品，包括瑞星殺毒軟件下載版、個人防火墻和在線殺毒等，進一步擴大了Q幣的使用范圍。2006年Q幣熱門門的用途是給“超女”投票，據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，“超女”改為Q幣投票后，QQ專區(qū)每天的交易額均超過55萬元。此外，一些屮小論壇甚至將Q幣作為工資支付給版主，然后再山他們自己兌換成人民幣。靈活、便捷的特性使Q幣很快成為網(wǎng)絡支付的最佳選杼之一。

    4.競爭優(yōu)勢

    1)成本優(yōu)勢

    由于現(xiàn)階段消費者利用網(wǎng)上銀行進行網(wǎng)上支付的成木過子“昂貴”。相較之下，通過可用于小額支付的Q幣進行消費的方式卻可以大大降低這種“交易成本”。+僅方便快捷，而且名'去了用信用卡等支竹的冗繁手續(xù)，為廣大年輕網(wǎng)民所熱衷。

    因此，Q幣主要具有可用于網(wǎng)絡小額支付、用戶群體廣泛、普及度較高、M民對其的支付能力較為認可.無使用期限限制等特點，這是Q幣能夠在M絡經(jīng)濟屮流通的基本原因。

    2)先發(fā)優(yōu)勢

    與其他虛擬貨幣相比，山于Q幣是最爭推出的，“先入為主”的思想在某種程度上為其推廣和大范圍流通打下了基礎。

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