11.3.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標

    阿里巴巴商人博客自成立起，便將自己定位為網商博客，以服務網商為其存在的h的，因此與其他的BSP(博客服務托管商，Blog Service Provider)相比有著更濃郁的商務氣息。

    阿里巴巴商人網客附屬于阿里巴巴中國站，其最終H標是用商業(yè)的力量推動時代進步，做中國最有商業(yè)價值的博客，成為全球大的商人博客。阿里巴巴商人博客向網商提供了一個博客營銷的商業(yè)互動營銷平臺，匯聚了眾多中小企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、業(yè)務員，他們在這里分亨自己的創(chuàng)業(yè)故事、銷售經驗、管理心得、情感生活，結交朋友，獲得商機。

    2.目標用戶

    阿里巴巴商人博客的目標用戶包括阿里巴巴中國站的注冊會員（普通會員與誠信通會員）、通過阿里巴巴中國站、RSS’訂閱及搜索引擎等方式進入阿里巴巴商人博客的瀏覽者（讀者），以及利用阿里巴巴商人博客進行產品與服務宣傳的廣告主。阿里巴巴商人博客匯聚了大量的用戶，它可以滿足這些用戶多方位展示自己、結交商友的需求。

    3.產品和服務

    1)提供博客平臺服務

    作為一個博客服務平臺，阿里巴巴商人博客為其目標用戶提供博客空間，用戶可以在這個平臺上建立自己的博客并發(fā)布博容文章，以此來達到記錄網絡商務經驗、分享網絡商務經驗、宣傳推廣的目的。

    2)提供宣傳推廣服務

    阿里巴巴商人博客可以為企業(yè)提供宣傳推廣服務，這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是阿里巴巴商人博客提供網絡廣告服務，希望在這個平臺上做W絡廣告的企業(yè)用戶可以購買其相應形式的網絡廣告，通過網絡廣告達到宣傳推廣自己的目的；二是阿里巴巴商人博客用戶可以在該平臺開設自己的博客，用戶也可以瀏覽該平臺上其他用戶的博客文章，對于精品博客文章，阿里巴巴商人博客會在博客&頁的相應欄目下進行推薦，從而使用戶的博客（博文）獲得更多推廣機會，增強博客營銷的效果。

    4.羸利模式

    阿里巴巴商人博客的直接收入主要表現(xiàn)為廣告收入，怛從阿里博客的客戶價值來看,阿里巴巴商人博客的間接收益或價值是主要方面。也就是說阿里巴巴開通商人博客的主要目的并不是通過網絡廣告或其他的方式獲得茛接的收入，而是為了給阿里巴巴中國站會員提供-?項免費增值服務，以增強其服務水平。阿里巴巴商人博客可以為阿里巴巴中國站提供很多間接的價值，如它可以給阿里巴巴中國站帶來流量、可以增加阿里巴巴中國站的用戶黏度、可以提升阿里巴巴的品牌認知度和影響力。

    5.核心能力

    1)聚集大量網商用戶資源

    阿里巴巴商人博客依托于阿里巴巴中國站，反過來又為阿里巴巴中國站會員提供交流、溝通與展示的W客平臺服務。目前，阿里巴巴中國站己經有3000多萬注冊用戶（包括40多萬的誠信通會員），已經有相當多的會員幵通了阿里巴巴商人博客并進行博客營銷推廣，可以說阿里巴巴中閩站所匯聚的網商資源是阿里巴巴博客的一大競爭優(yōu)勢，也是其他類似商人博客平臺難以超越的。

    2)匯集大量原創(chuàng)商務貿易知識

    冃前，阿里巴巴商人博客不僅匯集了大量網商資源，而且每天都有人量的、原創(chuàng)的、卨質量的關于商務和貿易等方面知識的博客文章被發(fā)表，這些精彩博文不僅帶來了巨大流量，擴大了阿里巴巴商人博客的影響力，也大大提升了網商利用阿里巴巴商人博客進行宣傳推廣的積極性，同時也增強了阿里巴巴中國站的黏度。

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