13.2.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    盛火網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界互動(dòng)娛樂(lè)媒體企業(yè)集團(tuán)，世界數(shù)字出版商。娛樂(lè)指的是內(nèi)容，盛大網(wǎng)絡(luò)是通過(guò)不斷向用戶(hù)提供內(nèi)容帶來(lái)歡樂(lè)的公司；互動(dòng)指的是服務(wù)平臺(tái)，只有在互動(dòng)平臺(tái)上，盛大M絡(luò)才可以同世界級(jí)企業(yè)處在同一起跑線(xiàn)。媒體代表了盛大網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的性質(zhì)，代表了企業(yè)的商業(yè)模式。圍繞這個(gè)目標(biāo)，盛大網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展手段就是以新技術(shù)和新模式打造新文化。

    2.目標(biāo)用戶(hù)

    盛大網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)用戶(hù)范圍相當(dāng)廣泛，試圖建立覆蓋7?70歲用戶(hù)的多樣化游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這樣的定位完全是和中國(guó)網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)相一致的，盛大網(wǎng)絡(luò)針對(duì)屮國(guó)網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)特點(diǎn)幵發(fā)和代理網(wǎng)絡(luò)游戲，以滿(mǎn)足不同層次的網(wǎng)民需要。

    3.產(chǎn)品和服務(wù)

    目前，盛大網(wǎng)絡(luò)旗下產(chǎn)品和網(wǎng)站眾多，歸納起來(lái)盛大網(wǎng)絡(luò)所提供的功能主要包括：娛樂(lè)、出版、溝通、無(wú)線(xiàn)、服務(wù)五大功能模塊。其屮，游戲是盛大網(wǎng)絡(luò)最主要的產(chǎn)品，也是其最主要的利潤(rùn)來(lái)源。盛大網(wǎng)絡(luò)游戲向用戶(hù)提供包括大型多人在線(xiàn)角色扮演游戲(MMORPG).休閑游戲等游戲產(chǎn)品。盛大網(wǎng)絡(luò)S前運(yùn)營(yíng)的大型網(wǎng)絡(luò)游戲主要包括：熱血傳奇、傳奇世界、彩虹島、風(fēng)云、夢(mèng)幻國(guó)度、縱橫天下、千年、英雄之門(mén)、神跡、霸王、仙境傳說(shuō)等。盛人網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的休閑游戲主要包括：冒險(xiǎn)島、泡泡堂、熱血英豪、瘋狂賽車(chē)、超級(jí)跑跑、泡泡島、盛大富翁、迪士尼魔幻飛板等。

    4.羸利模式

    盛大網(wǎng)絡(luò)的收入主要來(lái)ft于玩家所付的游戲費(fèi)用。玩家通常要購(gòu)5：游戲預(yù)卡，有實(shí)物卡和虛擬卡兩種，從而獲得進(jìn)入游戲的賬號(hào)和密碼，并可以給賬戶(hù)充值，不同游戲的費(fèi)用是不同的。通常，盛大網(wǎng)絡(luò)的休閑游戲是免費(fèi)的，但是有很多玩家選擇付費(fèi)購(gòu)矢“點(diǎn)數(shù)”來(lái)獲得游戲的增值道具，從而增強(qiáng)游戲休驗(yàn)。除了游戲收入，盛大網(wǎng)絡(luò)還有來(lái)0短信（SMS)、出版物、游戲周邊產(chǎn)品如游戲指南和雜忐，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等方面的收入。

    5.核心能力

    1)競(jìng)爭(zhēng)力

    盛大網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是善于發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的問(wèn)題并解決用戶(hù)的問(wèn)題。盛大網(wǎng)絡(luò)之所以能成功，對(duì)機(jī)遇的把握很重要，但更多的是取決于盛人網(wǎng)絡(luò)在業(yè)務(wù)上的專(zhuān)注，這一點(diǎn)是非常重要的。盛大網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展H標(biāo)不是一蹴而就的事情，對(duì)目前的盛大網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，域重要的就是要致力于保證企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    飛速發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)頭羊。盛大網(wǎng)絡(luò)多年位踞屮國(guó)內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)份額第一；考慮到互聯(lián)M領(lǐng)域的“第一效應(yīng)”，盛大網(wǎng)絡(luò)的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”將有助于其穩(wěn)定市場(chǎng)份額，分亨中國(guó)互聯(lián)W游戲業(yè)飛速發(fā)展的機(jī)遇。

    在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域已經(jīng)牢固確立品牌影響力。

    緊密控制銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)吧滲透能力極強(qiáng)。“E-sale”的成功運(yùn)營(yíng)可以直接控制銷(xiāo)售終端（網(wǎng)吧），減少了交易成本及渠道建設(shè)費(fèi)用，還可以有效地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售終端。

    游戲服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。目前運(yùn)營(yíng)著世界上同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)最多的網(wǎng)絡(luò)游戲，這對(duì)公司的技術(shù)和綜合服務(wù)能力要求很高，盛大網(wǎng)絡(luò)所積累的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)有助于管理更加復(fù)雜的在線(xiàn)游戲，提供穩(wěn)定、不間斷的服務(wù)，吸引用戶(hù)并維持其忠誠(chéng)度。

    有柘展相關(guān)新業(yè)務(wù)、豐富收入來(lái)源的能力。綜合娛樂(lè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)既可以開(kāi)拓家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，同時(shí)也會(huì)增加新的收入來(lái)源。

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