2020年廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院作為廣東專插本院校之一，考生如想考上該院校，前提一定要對廣東專插本考試大綱有一個(gè)詳細(xì)了解，下面小編給考生整理了2020年廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院專插本市場營銷專業(yè)考試內(nèi)容，希望對考生有幫助。

2020年廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院專插本市場營銷專業(yè)考試內(nèi)容

第一章 市場營銷與市場營銷學(xué)

考試內(nèi)容：

市場及其相關(guān)概念、市場簡式、市場存在的條件、賣方市場與買方市場、市場的分類;市場營銷的含義、需要、欲望與需求;市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

過程。

考核要求：

1.識(shí)記：市場及其相關(guān)概念、市場簡式、市場存在的條件、賣方市場與買方市場、市場的分類;市場營銷的含義、需要、欲望與需求。

2.了解：市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過程。

第二章 市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹

考試內(nèi)容：市場營銷管理哲學(xué);顧客滿意。

考核要求：

1.識(shí)記：市場營銷管理哲學(xué)各主要觀點(diǎn);需求管理;顧客滿意。

2.領(lǐng)會(huì)：顧客讓渡價(jià)值及價(jià)值鏈分析方法。

3.綜合運(yùn)用：能運(yùn)用市場營銷管理哲學(xué)及其演變過程和適用條件的理論分析實(shí)際案例。

第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

考試內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略的特征、層次;規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步;市場營銷組合。

考試要求：

1.識(shí)記：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命、劃分戰(zhàn)略經(jīng)營單元的條件;營銷組合的內(nèi)涵與特點(diǎn)。

2.領(lǐng)會(huì)：戰(zhàn)略的特征和結(jié)構(gòu)層次;BCG 矩陣、GE 矩陣;密集式成長戰(zhàn)略，一體化成長戰(zhàn)略和多元化成長戰(zhàn)略。

3.簡單應(yīng)用：會(huì)利用 BCG 矩陣、GE 矩陣判斷公司靜態(tài)業(yè)務(wù)狀況。

4.綜合運(yùn)用：會(huì)利用營銷組合的理論分析實(shí)際案例。

第四章 市場營銷環(huán)境

考試內(nèi)容：市場營銷環(huán)境的含義及特點(diǎn);微觀營銷環(huán)境;宏觀營銷環(huán)境;環(huán)境分析與營銷對策。

考試要求：

1.識(shí)記：營銷環(huán)境的含義、特點(diǎn);微觀與宏觀營銷環(huán)境的具體構(gòu)成。

2.領(lǐng)會(huì)：營銷環(huán)境的宏微觀變量是如何影響企業(yè)經(jīng)營績效的

3.簡單應(yīng)用： 會(huì)利用威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣分析具體企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

第五章 消費(fèi)者市場和購買行為分析

考試內(nèi)容：消費(fèi)者市場與消費(fèi)者行為模式;影響消費(fèi)者購買行為的內(nèi)在與外在因素;消費(fèi)者購買決策過程。

考試要求：

1.識(shí)記：消費(fèi)者市場的特點(diǎn);購買決策的參與者;購買決策過程。

2.領(lǐng)會(huì)：消費(fèi)者購買行為模式，影響消費(fèi)者購買行為的外在因素(文化、亞文化，相關(guān)群體、家庭、角色身份)內(nèi)在因素(感覺與知覺、知覺的選擇性、個(gè)性、動(dòng)機(jī)理論、學(xué)習(xí)、態(tài)度、經(jīng)濟(jì)因素、生活方式)。

3.簡單應(yīng)用：會(huì)利用購買行為理論簡單分析顧客的消費(fèi)行為。

第六章 分析組織市場

考試內(nèi)容：組織市場的類型和特點(diǎn);生產(chǎn)者市場和購買行為分析。

考試要求：

1.識(shí)記：組織市場的分類和特點(diǎn);生產(chǎn)者購買決策的參與者。

2.領(lǐng)會(huì)：生產(chǎn)者購買行為的主要類型;生產(chǎn)者的購買決策過程。

第七章 市場營銷調(diào)研與預(yù)測

考試內(nèi)容：市場營銷調(diào)研;市場需求的測量與預(yù)測。

考試要求：

1.識(shí)記：市場營銷調(diào)研的含義、抽樣、市場需求定性預(yù)測與定量預(yù)測法。

2.領(lǐng)會(huì)：市場調(diào)查與市場營銷調(diào)研的區(qū)別、營銷調(diào)研的類型、營銷調(diào)研的步驟和調(diào)研計(jì)劃的制定(資料來源的特點(diǎn)、調(diào)研方法、調(diào)研工具、抽樣計(jì)劃、各類接觸方法的特點(diǎn))、市場需求的層次與市場需求函數(shù)，市場需求與企業(yè)需求、多因素指數(shù)法和市場累加法、

3.綜合應(yīng)用：會(huì)根據(jù)實(shí)際問題的需要擬定調(diào)研計(jì)劃。

第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

考試內(nèi)容：市場細(xì)分;市場選擇;市場定位。

考試要求：

1.識(shí)記：市場細(xì)分;市場細(xì)分戰(zhàn)略的演變過程、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);市場定位。

2.領(lǐng)會(huì)：市場細(xì)分的作用及理論依據(jù);三種目標(biāo)市場戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn);市場定位的方式。

3.簡單運(yùn)用：會(huì)利用市場細(xì)分工具分析和發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會(huì)。

第九章 市場地位與競爭戰(zhàn)略

考試內(nèi)容：競爭者分析;確定競爭對象與戰(zhàn)略原則;市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者與市場利基者戰(zhàn)略。

考試要求：

1.識(shí)記： 根據(jù)市場份額的競爭地位排序

2.領(lǐng)會(huì)：競爭者分析的主要內(nèi)容;處于不同市場競爭地位的公司競爭戰(zhàn)略的選擇;。

3.綜合運(yùn)用：綜合運(yùn)用競爭理論分析實(shí)際案例的營銷戰(zhàn)略選擇與評價(jià)。

第十章 產(chǎn)品策略

考試內(nèi)容：產(chǎn)品整體概念;產(chǎn)品組合;產(chǎn)品生命同期;品牌與商標(biāo);品牌策略。

考試要求：

1.識(shí)記：產(chǎn)品整體概念;產(chǎn)品組合、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品生命周期的概念，品牌與商標(biāo);品牌資產(chǎn)與品牌保護(hù)。

2.領(lǐng)會(huì)：產(chǎn)品組合決策，產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn);品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系;品牌的屬性，品牌的三個(gè)層次。

3.綜合運(yùn)用：能根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營銷對策，能根據(jù)品牌策略理論分析具體企業(yè)產(chǎn)品品牌策略的選擇。

第十一章 品牌策略

考試內(nèi)容：品牌的含義;品牌的含義，品牌的作用，品牌資產(chǎn)的含義和基本特征，品牌策略的主要類型和內(nèi)容。包裝標(biāo)簽與包裝標(biāo)志的內(nèi)容及包裝的設(shè)計(jì)原則。

考試要求：

1.識(shí)記：品牌的含義，品牌的作用，品牌資產(chǎn)的含義和基本特征，品牌與商標(biāo)的異同及商標(biāo)專用權(quán)的認(rèn)定原則。

2.領(lǐng)會(huì)：品牌策略的主要類型和各種品牌策略的內(nèi)容、特點(diǎn)及其選擇時(shí)要注意的問題。

3.綜合運(yùn)用：包裝標(biāo)簽與包裝標(biāo)志的內(nèi)容及包裝的設(shè)計(jì)原則，包裝策略的種類、特點(diǎn)及其選擇要點(diǎn)。

第十二章 定價(jià)策略

考試內(nèi)容：

影響定價(jià)的主要因素;定價(jià)的一般方法;定價(jià)的基本策略;價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整

考試要求：

1.識(shí)記：定價(jià)目標(biāo)、成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價(jià)法。

2.領(lǐng)會(huì)：定價(jià)的影響因素;定價(jià)的基本策略。

3. 綜合運(yùn)用：能利用價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)與價(jià)格調(diào)整分析模型分析案例所給背景下的價(jià)格戰(zhàn)。

第十三章 分銷策略

考試內(nèi)容：

分銷渠道的職能與結(jié)構(gòu);分銷渠道策略;

考試要求：

1.識(shí)記：分銷渠道、渠道結(jié)構(gòu)。

2.領(lǐng)會(huì)：影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道管理。

第十四章 促銷策略

考試內(nèi)容：促銷與促銷組合;人員推銷策略;廣告策略;公共關(guān)系策略;銷售促進(jìn)策略。

考試要求：

1.識(shí)記：促銷組合、推式與拉式策略。

2.領(lǐng)會(huì)：企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素、工業(yè)品與消費(fèi)品促銷工具的差異性、推式與拉式促銷策略的區(qū)別;四大促銷工具的主要特點(diǎn)、四大廣告媒體的特點(diǎn)及廣告媒體的選擇;公共關(guān)系的活動(dòng)方式。

3. 綜合運(yùn)用：能綜合利用營銷組合策略、產(chǎn)品組合、促銷組合策略和產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問題，提出解決方案的思路。

第十五章 市場計(jì)劃、組織與控制

考試內(nèi)容：市場營銷計(jì)劃的要素和內(nèi)容;市場營銷部門的組織形式及其特點(diǎn)，市場營銷組織設(shè)置的一般原則;市場營銷控制的內(nèi)容和方法。

考試要求：

1.識(shí)記：市場營銷計(jì)劃的要素和內(nèi)容。

2.領(lǐng)會(huì)：市場營銷部門的組織形式及其特點(diǎn)，市場營銷組織設(shè)置的一般原則。

3. 綜合運(yùn)用：市場營銷控制的內(nèi)容和方法。

2020年廣東專插本考試時(shí)間已經(jīng)延遲，對于準(zhǔn)備參加考試的考生來說，在具體考試時(shí)間沒有發(fā)布之前，考生可先好好備考。