2022年安徽三聯(lián)學(xué)院專升本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試大綱

一、總綱

本綱適用于報(bào)考安徽三聯(lián)學(xué)院普通專升本電子商務(wù)專業(yè)的?？飘厴I(yè)生?？荚囍荚谌婵己藞?bào)考我校普通專升本電子商務(wù)專業(yè)的專科畢業(yè)生，是否達(dá)到了所規(guī)定的專業(yè)本科知識(shí)儲(chǔ)備與技能要求。

考試采取閉卷考核的方式，主要測(cè)試學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、基本原理和基本方法，培養(yǎng)營(yíng)銷分析能力，能熟練掌握營(yíng)銷工具進(jìn)行各種組合開展?fàn)I銷活動(dòng)，具備分析問題和解決問題的基本能力。

大綱解釋權(quán)歸安徽三聯(lián)學(xué)院所有。

二、考試內(nèi)容及要求

考核目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程主要考核學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論、知識(shí)、技能和方法的了解和掌握，了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理在企業(yè)管理中的地位和重要性，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念與宗旨，掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本內(nèi)容和方法，具備正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的能力。

考試范圍與要求

1.概述

(1)掌握市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷;

(2)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展;

(3)理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的演變;

(4)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的參與者。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

(1)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義;

(2)熟悉微觀營(yíng)銷環(huán)境、宏觀營(yíng)銷環(huán)境的具體構(gòu)成;

(3)了解環(huán)境威脅與市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響;

(4.)理解環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策。

3.消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

(1)掌握消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng);

(2)熟悉消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)及影響因素;

(3)理解消費(fèi)者購(gòu)買決策的參與者與購(gòu)買決策過程;

(4)理解產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者與購(gòu)買決策過程。

4.信息與市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

(1)掌握信息與市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng);

(2)了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義、設(shè)計(jì)與實(shí)施步驟。

5.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)了解營(yíng)銷戰(zhàn)略;

(2)掌握市場(chǎng)細(xì)分;

(3)掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇;

(4)理解市場(chǎng)定位。

6.營(yíng)銷策略組合

(1)掌握營(yíng)銷策略組合;

(2)了解競(jìng)爭(zhēng)者;

(3)理解產(chǎn)品生命周期。

7.產(chǎn)品策略

(1)理解產(chǎn)品整體概念;

(2)熟悉產(chǎn)品組合;

(3)理解品牌策略;

(4)掌握包裝策略;

(5)了解新產(chǎn)品開發(fā)。

8.溝通與促銷策略

(1)掌握溝通的本質(zhì)與作用;

(2)理解營(yíng)銷溝通組合及其制定;

(3)掌握廣告策略;

(4)掌握人員推銷策略。

9.定價(jià)策略

(1)理解產(chǎn)品定價(jià)的不同認(rèn)知;

(2)熟悉影響營(yíng)銷定價(jià)的因素;

(3)掌握基本定價(jià)方法;

(4)掌握價(jià)格組合與定價(jià)技巧;

(5)了解新產(chǎn)品定價(jià)及調(diào)整價(jià)格;

(6)熟悉定價(jià)格策略的程序。

10.渠道策略

(1)掌握分銷渠道的含義與作用;

(2)了解渠道構(gòu)成及中間商的類型;

(3)熟悉分銷渠道的選擇;

(4)理解渠道管理。

11.營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制

(1)熟悉企業(yè)營(yíng)銷組織;

(2)了解營(yíng)銷部門內(nèi)的組織分工形式;

(3)了解營(yíng)銷計(jì)劃的制訂過程與內(nèi)容;

(4.)了解市場(chǎng)營(yíng)銷控制。

12.市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域和新概念

(1)熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;

(2)了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷;

(3)了解微信營(yíng)銷;

(4)了解微博營(yíng)銷;

(5)了解搜索引擎營(yíng)銷。

三、試卷結(jié)構(gòu)

四、參考書目

岳俊芳，呂一林.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第五版).北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2019.01.