自考國(guó)際商務(wù)談判2010年10月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2010年10月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.談判人員具備了“T”形知識(shí)結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是( )

A.技術(shù)專家
B.商務(wù)專家
C.全能型專家
D.法律專家

2.先報(bào)有較大虛頭的價(jià)格，然后適時(shí)壓低價(jià)格。這種報(bào)價(jià)術(shù)被稱為( )

A.西歐式報(bào)價(jià)術(shù)
B.日本式報(bào)價(jià)術(shù)
C.北美式報(bào)價(jià)術(shù)
D.阿拉伯式報(bào)價(jià)術(shù)

3.講究節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是( )

A.中國(guó)人
B.德國(guó)人
C.韓國(guó)人
D.意大利人

4.隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為( )

A.軟式談判
B.硬式談判
C.原則型談判
D.價(jià)值型談判

5.一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為( )

A.3～4人
B.3～5人
C.3～6人
D.3～7人

6.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力量旺盛的階段只有最初的( )

A.3～5分鐘
B.4～6分鐘
C.5～8分鐘
D.6～9分鐘

7.談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是( )

A.瑞士人
B.中東人
C.德國(guó)人
D.北美人

8.下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是( )

A.交貨風(fēng)險(xiǎn)
B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
C.數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)
D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

9.與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤?guó)家是被嚴(yán)格禁止的。這突出 反映的是商務(wù)談判影響因素中的( )

A.政治狀況因素
B.法律制度因素
C.商業(yè)習(xí)慣因素
D.社會(huì)習(xí)俗因素

10.在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸氣浴的是( )

A.中國(guó)人
B.日本人
C.韓國(guó)人
D.芬蘭人

11.“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于 ( )

A.借助式發(fā)問(wèn)
B.探索式發(fā)問(wèn)
C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
D.澄清式發(fā)問(wèn)

12.下列選項(xiàng)中，不屬于應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是( )

A.利用遠(yuǎn)期交易
B.利用平衡法
C.利用期權(quán)交易
D.利用利率期貨市場(chǎng)

13.在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的( )

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動(dòng)原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

14.國(guó)際商務(wù)談判策略制定的第四步是( )

A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題
B.確定具體目標(biāo)
C.形成假設(shè)性方法
D.形成具體談判策略

15.下列各項(xiàng)中，不屬于善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是( )

A.樂(lè)于交際
B.容易激動(dòng)
C.善于表達(dá)
D.處世機(jī)靈

16.眉毛上聳，表示此人處于( )

A.憤怒狀態(tài)
B.困窘狀態(tài)
C.戒備狀態(tài)
D.驚喜狀態(tài)

17.商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為( )

A.最低目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)

18.在執(zhí)行合同過(guò)程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為( )

A.初期僵局
B.執(zhí)行期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.中期僵局

19.“貴方某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記 憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是( )

A.以問(wèn)代答
B.避正答偏
C.答非所問(wèn)
D.推卸責(zé)任

20.貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于( )

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.匯率風(fēng)險(xiǎn)
D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.國(guó)際商務(wù)談判中的個(gè)體心理特征主要表現(xiàn)為( )

A.個(gè)性
B.情緒
C.態(tài)度
D.印象
E.知覺(jué)

12.國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括( )

A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.正式談判階段
D.僵局階段
E.簽約階段

13.國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)主要有( )

A.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
B.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)
C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.利率風(fēng)險(xiǎn)
E.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

14.在商務(wù)談判中，迂回人題的方法包括( )

A.從自謙入題
B.從題外話入題
C.從天氣狀況入題
D.從介紹己方談判人員入題
E.從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題

15.以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說(shuō)法正確的有( )

A.善變
B.友好而坦誠(chéng)
C.交易條件比較苛刻
D.關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固
E.注重小團(tuán)體和個(gè)人利益

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.訴訟

22.戲劇式模擬

23.遞盤

24.迂回法

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國(guó)際商務(wù)談判的特殊性有哪些?

32.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中宗教信仰因素的影響。

33.在談判的開(kāi)局階段如何交換意見(jiàn)?

34.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。

35.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問(wèn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明日本商人的談判風(fēng)格。

42.試述規(guī)避國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 誰(shuí)也沒(méi)有料到，1964年《中國(guó)畫報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間;通過(guò)照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑;從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。問(wèn)題： (1)上述案例對(duì)你開(kāi)展商務(wù)談判有何啟示?(2)你認(rèn)為在開(kāi)展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?(3)如何對(duì)收集到的信息進(jìn)行處理?