自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2009年7月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2009年7月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是 (　　　)

A.前向一體化
B.后向一體化
C.水平一體化
D.多角化

2.群體成員之間具有經(jīng)常性的面對(duì)面接觸和交往，從而形成親密人際關(guān)系的參照群體是 (　　　)

A.主要群體
B.次要群體
C.非正式群體
D.正式群體

3.對(duì)問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是(　　　)

A.收割策略
B.保持策略
C.放棄策略
D.增長(zhǎng)策略

4.下列預(yù)測(cè)方法屬于定量預(yù)測(cè)方法的是(　　　)

A.推算預(yù)測(cè)法
B.專家意見法
C.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
D.綜合意見法

5.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位屬于(　　　)

A.高機(jī)會(huì)、低威脅
B.高機(jī)會(huì)、高威脅
C.低機(jī)會(huì)、高威脅
D.低機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)

6.在目標(biāo)市場(chǎng)上會(huì)采取一系列防御戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者通常是(　　　)

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

7.在進(jìn)行策劃時(shí)，按照一定的程序進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法是(　　　)

A.程序法
B.案例法
C.模型法
D.計(jì)劃法

8.購(gòu)買者介入程度低而品牌的差異程度大的購(gòu)買行為屬于(　　　)

A.復(fù)雜的購(gòu)買行為
B.減少失調(diào)的購(gòu)買行為
C.習(xí)慣性的購(gòu)買行為
D.多樣性的購(gòu)買行為

9.企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營(yíng)銷組合策略，專攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的策略是(　　　)

A.無差異市場(chǎng)策略
B.差異性市場(chǎng)策略
C.專業(yè)化市場(chǎng)策略
D.密集性市場(chǎng)策略

10.企業(yè)容易尋找和識(shí)別難度系數(shù)較低的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是(　　　)

A.顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)

11.企業(yè)通過聘用和培養(yǎng)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人員獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化方法是 (　　　)

A.產(chǎn)品實(shí)體差異化
B.服務(wù)差異化
C.人員差異化
D.形象差異化

12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較低而重購(gòu)率較高，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是 (　　　)

A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市
B.改進(jìn)新產(chǎn)品
C.加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場(chǎng)
D.放棄

13.在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)營(yíng)銷策略要突出的重點(diǎn)是 (　　　)

A.“短”
B.“快”
C.“改”
D.“換”

14.按消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于(　　　)

A.地理細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分

15.所謂的“全國(guó)品牌”就是指的(　　　)

A.制造商品牌
B.中間商品牌
C.私人品牌
D.綜合品牌

16.通行價(jià)格定價(jià)法屬于(　　　)

A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.統(tǒng)一定價(jià)

17.消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用(　　　)

A.密集性分銷渠道
B.選擇性分銷渠道
C.獨(dú)家分銷渠道
D.水平渠道

18.廣告的宣傳內(nèi)容必須真實(shí)地反映產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的地位等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的(　　　)

A.主體性原則
B.真實(shí)性原則
C.簡(jiǎn)明性原則
D.藝術(shù)性原則

19.周期長(zhǎng)、時(shí)效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能是(　　　)

A.報(bào)紙
B.雜志
C.廣播
D.電視

20.推銷人員通過有關(guān)產(chǎn)品的圖片資料來勸說顧客購(gòu)買推銷品的面談方法是(　　　)

A.產(chǎn)品演示
B.文字演示
C.圖片演示
D.證明演示

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)有(　　　　　)

A.銷售收入
B.利潤(rùn)收入
C.市場(chǎng)占有率
D.品牌形象
E.企業(yè)形象

12.產(chǎn)品線延伸的具體方法有(　　　　　)

A.向上延伸
B.雙向延伸
C.多項(xiàng)延伸
D.一體化
E.向下延伸

13.一般來講，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的舉措的反應(yīng)是不同的，主要的反應(yīng)模式有(　　　　　)

A.從容不迫型
B.針鋒相對(duì)型
C.選擇型
D.隨機(jī)型
E.強(qiáng)烈型

14.服務(wù)的主要特點(diǎn)是(　　　　　)

A.無形性
B.不可分離性
C.可變性
D.差異性
E.易消失性

15.心理定價(jià)策略主要有(　　　　　)

A.尾數(shù)定價(jià)策略
B.整數(shù)定價(jià)策略
C.聲望定價(jià)策略
D.招徠定價(jià)策略
E.習(xí)慣定價(jià)策略

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.營(yíng)業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和間接性的特征。( )

22.核心市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人事部門等。( )

23.某企業(yè)集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實(shí)行的是差異化策略。( )

24.市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用與其反映的時(shí)間成正比，隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用將遞減，直至喪失。( )

25.生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸，就形成了水平渠道系統(tǒng)。( )

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.企業(yè)如何識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者?

32.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)。

33.簡(jiǎn)述品牌的屬性。

34.簡(jiǎn)述確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的主要方法。

35.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.結(jié)合實(shí)際闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要作用。