國際市場營銷學（00098）2010年1月真題試題及答案

國際市場營銷學（00098）2010年1月真題試題及答案，共150分鐘。

一、單項選擇題

本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析，市場的構(gòu)成要素有消費者、欲望和( )

A.商品
B.貨幣
C.收入
D.購買力

2.國際市場營銷主要著眼于( )

A.國家利益
B.地區(qū)利益
C.企業(yè)利益
D.消費者利益

3.能夠反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟狀況和金融政策的綜合指標是( )

A.自然資源
B.基礎(chǔ)設(shè)施
C.通貨膨脹率
D.外國投資狀況

4.國際營銷活動中政治風險多種多樣，其中最嚴重的是被當?shù)卣? )

A.沒收
B.征用
C.國有化
D.管制

5.在跨國市場信息系統(tǒng)中，各國有一國別分系統(tǒng)用于( )

A.戰(zhàn)略性決策
B.經(jīng)營性決策
C.控制性決策
D.服務(wù)性決策

6.對企業(yè)市場營銷活動中因變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進行的研究是( )

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預測性研究

7.國際市場宏觀細分標準中，最常用的細分標準是( )

A.地理標準
B.文化標準
C.經(jīng)濟標準
D.政治和法律標準

8.進入國際市場的戰(zhàn)略是一個綜合計劃，其主要內(nèi)容包括目標、任務(wù)、資源和( )

A.政策
B.戰(zhàn)略
C.措施
D.方式

9.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的( )

A.產(chǎn)品附加利益層
B.產(chǎn)品核心層
C.產(chǎn)品有形特征層
D.產(chǎn)品無形特征層

10.國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是( )

A.市場滲透模式
B.產(chǎn)品開發(fā)模式
C.市場開發(fā)模式
D.多種經(jīng)營模式

11.便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標決策是使用( )

A.生產(chǎn)者商標
B.銷售商商標
C.本企業(yè)商標
D.代理商商標

12.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和( )

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作

13.對于處于成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都愿意對外進行( )

A.技術(shù)壟斷
B.技術(shù)壁壘
C.技術(shù)開放
D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

14.最惠國待遇條款在GATS中屬于( )

A.強制性義務(wù)
B.選擇性義務(wù)
C.一般性義務(wù)
D.特別性義務(wù)

15. 膠卷行業(yè)的柯達公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場競爭戰(zhàn)略是( )

A.市場追隨者戰(zhàn)略
B.市場后起者戰(zhàn)略
C.市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略
D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

16.對于從事國際營銷的跨國公司來說，市場領(lǐng)導者宜采用( )

A.創(chuàng)新性促銷策略
B.差異化促銷策略
C.選擇性促銷策略
D.標準化促銷策略

17.隨行就市定價法屬于( )

A.成本導向定價
B.需求導向定價
C.競爭導向定價
D.心理導向定價

18.公司在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是( )

A.決定促銷的強度
B.識別/估測目標受眾
C.提出購買建議
D.決定最優(yōu)促銷組合

19.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于( )

A.功效定位
B.品質(zhì)定位
C.市場定位
D.心理印象定位

20.能夠體現(xiàn)及時調(diào)整信息、實現(xiàn)信息雙向交流等特點的促銷手段是( )

A.人員推銷
B.廣告
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系

21.國外推銷人員的類別主要有推銷經(jīng)理、推銷員和( )

A.助理推銷員
B.見習推銷員
C.采購服務(wù)員
D.服務(wù)維修員

22.對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說，應(yīng)重點考查法律限制、中間商的能力和( )

A.競爭者的作法
B.企業(yè)自身能力
C.產(chǎn)品的特點
D.消費者的購買行為

23.公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段，而且還包含著更為廣泛的( )

A.戰(zhàn)略職能
B.計劃職能
C.監(jiān)督職能
D.管理職能

24.構(gòu)成銷售渠道的多個流程中，具有雙向流動特征的流程是( )

A.實體流程
B.所有權(quán)流程
C.付款流程
D.信息流程

25.價格低廉、產(chǎn)品差異很小、購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用( )

A.集中銷售策略
B.廣泛銷售策略
C.選擇性銷售策略
D.獨家銷售策略

二、多項選擇題

(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

11.企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時，首先要分析其市場規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有( )

A.人口
B.收入
C.商業(yè)服務(wù)能力
D.城市化水平
E.經(jīng)濟發(fā)展水平

12.信息除了具有知識性特征外，還具有的特征主要有( )

A.擴延性
B.繼承性
C.公共性
D.創(chuàng)新性
E.時效性

13.隨機抽樣的形式主要有( )

A.簡單隨機抽樣
B.復雜隨機抽樣
C.分層抽樣
D.分群抽樣
E.非概率抽樣

14.國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中市場目標主要包括( )

A.質(zhì)量優(yōu)異目標
B.增加銷售量目標
C.市場占有率目標
D.市場滲透目標
E.穩(wěn)定價格目標

15.促銷信息傳播的方式主要有( )

A.人員推銷
B.廣告
C.公共關(guān)系
D.宣傳
E.營業(yè)推廣

三、簡答題

(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

21.簡述生產(chǎn)與交換市場國際化的具體表現(xiàn)。

22.簡述宗教對國際營銷活動產(chǎn)生重要影響的原因。

23.簡述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型。

24.簡述我國勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略。

25.簡述國際市場銷售渠道的特點。

四、計算題

(本大題共1小題，10分)

31.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為2000萬元，變動成本為100元/臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試述細分子市場必須具備的條件。

42.試述國際產(chǎn)品生命周期理論。

六、案例分析題

(本大題共1小題，10分)

51.閱讀案例材料，回答其后的問題。 20世紀中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實用性、舒適性、經(jīng)濟性和方便性方向上來，日本豐田公司根據(jù)市場變化趨勢將其在美國市場的戰(zhàn)略進行了調(diào)整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時機，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計和心理因素進行市場細分，設(shè)計出能滿足求實心理的目標顧客需求的美式日制小汽車—花冠車(Corona)?；ü谲囈云湫∏伞r格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進美利堅鋪平了道路。 請回答下列問題： 日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請說明你的理由。