2010年4月全國自主考試(網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃)真題及答案解析

2010年4月全國自主考試(網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃)真題及答案，網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃真題

一、單項(xiàng)選擇題

(本大題共10小題，每小題1分，共10分) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分

1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的載體是( )

A.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)
B.網(wǎng)絡(luò)營銷方式
C.網(wǎng)絡(luò)營銷手段
D.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

2.根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同需要，進(jìn)而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中所處的不同位置的過程是指( )

A.網(wǎng)上市場細(xì)分
B.網(wǎng)上市場選擇
C.網(wǎng)上市場定位
D.網(wǎng)上市場調(diào)查

3.網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的地址是( )

A.商標(biāo)
B.域名
C.品牌
D.標(biāo)識(shí)

4.在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí)，采用高價(jià)位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這種定價(jià)方法稱為( )

A.滲透定價(jià)
B.品牌定價(jià)
C.撇脂定價(jià)
D.競爭定價(jià)

5.將網(wǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者時(shí)，在某一特定目標(biāo)市場的某一層次上，只選擇一個(gè)中間商的營銷渠道是( )

A.網(wǎng)上長渠道
B.網(wǎng)上短渠道
C.網(wǎng)上寬渠道
D.網(wǎng)上窄渠道

6.網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的主要實(shí)施戰(zhàn)略是( )

A.“拉戰(zhàn)略”
B.“推戰(zhàn)略”
C.“擴(kuò)戰(zhàn)略”
D.“縮戰(zhàn)略”

7.某些電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”“虛擬貨幣”的行為是( )

A.網(wǎng)上折價(jià)促銷
B.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
C.網(wǎng)上積分促銷
D.網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

8.由創(chuàng)作者所創(chuàng)建，通過一定的發(fā)送平臺(tái)發(fā)送到自愿訂閱用戶的郵箱中的郵件稱為( )

A.群發(fā)郵件
B.垃圾郵件
C.電子郵件
D.郵件列表

9.在一定統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)所有訪問者瀏覽的頁面數(shù)量被稱為( )

A.頁面點(diǎn)擊率
B.用戶訪問量
C.用戶點(diǎn)擊率
D.頁面瀏覽數(shù)

10.通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問，樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的活動(dòng)是( )

A.站點(diǎn)推廣
B.站點(diǎn)服務(wù)
C.網(wǎng)絡(luò)廣告
D.網(wǎng)絡(luò)促銷

二、多項(xiàng)選擇題

(本大題共10小題，每小題2分，共20分) 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選少選或未選均無分。

11.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)包括( )

A.交互式
B.整合性
C.成長性
D.擬人化
E.跨時(shí)空性

12.用來判斷影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格因素的指標(biāo)包括( )

A.印象和網(wǎng)頁瀏覽率
B.點(diǎn)擊次數(shù)與點(diǎn)擊率
C.廣告網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的知名度
D.旗幟廣告的幅面大小與位置
E.通過關(guān)鍵詞檢索顯示的旗幟廣告

13.根據(jù)收集信息資料的技術(shù)方法不同，網(wǎng)上間接市場調(diào)查的方式有( )

A.利用E-mail收集資料
B.利用新聞組收集資料
C.利用公告欄收集資料
D.利用自己的網(wǎng)站收集資料
E.利用搜索引擎收集資料

14.既適合網(wǎng)上宣傳又適合在線交易的產(chǎn)品有( )

A.書籍
B.水泥
C.家用電器
D.音樂唱盤
E.計(jì)算機(jī)軟件

15.網(wǎng)上直接調(diào)查的方式有( )

A.混合型調(diào)查
B.討論組型調(diào)查
C.E-mail型調(diào)查
D.利用自己的網(wǎng)站調(diào)查
E.借用別人的網(wǎng)站調(diào)查

16.網(wǎng)上定價(jià)的特點(diǎn)有( )

A.高價(jià)位化
B.全球定價(jià)化
C.顧客主導(dǎo)化
D.定價(jià)智能化
E.價(jià)格水平一致化

17.電子中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別有( )

A.存在前提不同
B.交易目的不同
C.交易方式不同
D.交易內(nèi)容不同
E.交易效率不同

18.網(wǎng)絡(luò)營銷管理的具體職能包括( )

A.尋找顧客
B.研發(fā)產(chǎn)品
C.推廣產(chǎn)品
D.開發(fā)市場
E.網(wǎng)絡(luò)顧客

19.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的心理動(dòng)機(jī)包括( )

A.理智動(dòng)機(jī)
B.感情動(dòng)機(jī)
C.投機(jī)動(dòng)機(jī)
D.惠顧動(dòng)機(jī)
E.安全動(dòng)機(jī)

110.網(wǎng)上促銷的特點(diǎn)包括( )

A.全球性的活動(dòng)
B.全天候的活動(dòng)
C.以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)
D.在虛擬市場上進(jìn)行
E.利用傳統(tǒng)媒體宣傳

三、名詞解釋題

(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

21.電子商務(wù)

22.網(wǎng)上目標(biāo)市場

23.網(wǎng)絡(luò)營銷

24.網(wǎng)上間接銷售渠道

25.網(wǎng)上銷售促進(jìn)

四、簡答題

(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

31.簡述網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同。

32.簡述低價(jià)定價(jià)策略有哪些?

33.簡述網(wǎng)上營銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題。

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試述開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)具備的條件。

42.談?wù)勀銓?duì)“隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，直接銷售渠道將會(huì)完全代替間接銷售渠道”的看法。

六、案例分析題

(本大題共1小題，15分)

51.李某大學(xué)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)技能，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家信息技術(shù)公司的營銷部工作。由于李某工作努力，被晉升為營銷部經(jīng)理。該信息技術(shù)公司已經(jīng)成立了3年，建立了自己的網(wǎng)站，一直從事本公司開發(fā)的殺毒軟件產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，但經(jīng)營業(yè)績并不理想。該公司經(jīng)營的殺毒軟件產(chǎn)品屬于成長型產(chǎn)品，有較大的市場潛力。公司要求李某盡快拿出促銷計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，扭轉(zhuǎn)目前銷售的被動(dòng)局面。李某認(rèn)為，殺毒軟件是適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)通過網(wǎng)上促銷措施來扭轉(zhuǎn)銷售的被動(dòng)局面。要求：假如你是李某，請聯(lián)系本企業(yè)的實(shí)際情況，根據(jù)“網(wǎng)上促銷實(shí)施步驟”的知識(shí)點(diǎn)，提出該企業(yè)的網(wǎng)上促銷計(jì)劃。