?西北大學銷售管理（獨立本科段）要考哪些科目，學分是多少？

自考責任編輯：彭雅倩 2020-01-25

摘要：根據西北大學銷售管理（獨立本科段）專業(yè)（B020314）考試計劃規(guī)定，一共需要考21門課程（含選修課）。

一、學院簡介

西北大學是一所學科門類齊全的全國重點綜合大學，國家“211工程”重點建設院校，教育部和陜西省共建高校，具有良好的辦學傳統(tǒng)、雄厚的辦學實力和豐富的教育資源。學校現有太白校區(qū)、桃園校區(qū)、長安校區(qū)三個校區(qū)，總占地面積2360余畝?，F設22個院（系）和研究生院，85個本科專業(yè)，19個博士學位授權一級學科、39個碩士授權一級學科、13個專業(yè)學..

二、自考銷售管理（獨立本科段）專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進行管理。

2、就業(yè)方向

銷售人員的發(fā)展前景主要有四種：成為高級銷售經理、轉行做管理、轉去創(chuàng)業(yè)、轉去做培訓。

3、培養(yǎng)目標

通過課程的學習，將學生培養(yǎng)成為一名具備專業(yè)銷售管理知識和技能的應用性人才、能力型人才和創(chuàng)新型人才是本專業(yè)培養(yǎng)目標。

三、銷售管理（獨立本科段）具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學分
1	03708	中國近現代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00015	英語(二)	14
4	00043	經濟法概論(財經類)	4
5	00051	管理系統(tǒng)中計算機應用	3
6	00052	管理系統(tǒng)中計算機應用(實踐)	1
7	10500	市場調研與銷售預測	4
8	10501	銷售渠道管理	4
9	10516	銷售客戶管理	2
10	10517	銷售客戶管理（實踐）	2
11	10503	組織間銷售	4
12	10504	組織間銷售（實踐）	2
13	10511	銷售團隊管理	6
14	10505	銷售風險管理	4
15	10506	銷售風險管理（實踐）	2
16	10507	物流與供應鏈管理	6
17	00149	國際貿易理論與實務	6
18	10512	銷售管理畢業(yè)論文
19	00183	消費經濟學	4
20	00055	企業(yè)會計學	6
21	00181	廣告學(一)	4