?山東大學(xué)銷售管理要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-07

摘要：根據(jù)山東大學(xué)銷售管理專業(yè)（A020313）考試計劃規(guī)定，一共需要考16門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

山東大學(xué)繼續(xù)教育有著悠久的辦學(xué)歷史，是我國最早從事成人高等教育、網(wǎng)絡(luò)高等教育和非學(xué)歷繼續(xù)教育的高等院校之一。在近60年的發(fā)展歷程中，學(xué)校始終把繼續(xù)教育作為人才培養(yǎng)與服務(wù)社會的重要內(nèi)容。近年來，學(xué)校繼續(xù)教育堅持不懈的進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，積極發(fā)展學(xué)歷教育，大力發(fā)展非學(xué)歷教育，取得了顯著的人才培養(yǎng)與社會服務(wù)成果。..

二、自考銷售管理專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進行管理。

2、就業(yè)方向

銷售人員的發(fā)展前景主要有四種：成為高級銷售經(jīng)理、轉(zhuǎn)行做管理、轉(zhuǎn)去創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)去做培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)

通過課程的學(xué)習(xí)，將學(xué)生培養(yǎng)成為一名具備專業(yè)銷售管理知識和技能的應(yīng)用性人才、能力型人才和創(chuàng)新型人才是本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

三、銷售管理具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
2	12656	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4
3	00054	管理學(xué)原理	6
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5
5	00018	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)	4（2）
6	00058	市場營銷學(xué)	5
7	00144	企業(yè)管理概論	5
8	00179	談判與推銷技巧	4
9	00892	商務(wù)交流（二）	4
10	00177	消費心理學(xué)	5
11	00178	市場調(diào)查與預(yù)測	6
12	00185	商品流通概論	5
13	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3
14	00908	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃	5（2）
15	00041	基礎(chǔ)會計學(xué)	5
16	10513	銷售案例研究（實踐）	（3）