自考真題是考生復(fù)習(xí)備考的一大法寶，需要好好利用，而且年份離的越近，參考價(jià)值越高。以下是希賽網(wǎng)自考頻道整理的浙江省2020年8月自考廣告策劃00634真題試卷，考生可參考試卷題型、分值、重點(diǎn)考試內(nèi)容及答題規(guī)范，參考答案現(xiàn)在暫未公布，希賽網(wǎng)將持續(xù)更新。

浙江省2020年8月自考廣告策劃00634真題試卷

本試卷分A.B卷,使用2013年第2版教材的考生請(qǐng)做A卷,并將答題紙上卷別“A"涂黑;使用2018年第3版教材的考生請(qǐng)做B卷,并將答題紙上卷別“B”涂黑。不涂或全涂,均以B卷記分。請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫(xiě)在答題紙上。

A卷

注意事項(xiàng)：

1.答題前,考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫(xiě)在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后,用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng),用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。

1.策劃與計(jì)劃有著明顯的不同，下列選項(xiàng)中____屬于策劃活動(dòng)。

A.以針對(duì)企業(yè)實(shí)施為前提

B.考慮各種達(dá)成目標(biāo)的方法

C.具體地考慮必要的因素

D.人、財(cái)、時(shí)情報(bào)

2.依照企業(yè)所處的行業(yè)來(lái)思考的環(huán)境即

A.行業(yè)環(huán)境

B.總體環(huán)境

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.狹義環(huán)境

3.產(chǎn)品的差異化有____尺度和服務(wù)支持尺度之分。

A.價(jià)值

B.產(chǎn)品

C.價(jià)格

D.品牌

4.超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品是

A.奢侈品

B.選購(gòu)品

C.快消品

D.特殊品

5.____指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品,這組產(chǎn)品的每一種就稱之為產(chǎn)品的品目。

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品策略

C.產(chǎn)品線

D.互補(bǔ)品

6.一個(gè)人在一生中一般要經(jīng)歷兩個(gè)家庭_____家庭和夫妻家庭。

A.核心

B.滿巢

C.血親

D.空巢

7.____指在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深人分析、對(duì)消費(fèi)者的需求及逆行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位,并將他們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

A.獨(dú)特銷售主張

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C. STP營(yíng)銷

D.定位

8.沃爾沃轎車的“安全”定位,屬于按____定位。

A.生產(chǎn)技術(shù)和工藝

B.使用者

C.消費(fèi)者的需求心理

D.商品特性帶給顧客的利益

9.1943年,美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛發(fā)表的《動(dòng)機(jī)與人》中提出了

A.人類需求層次論

B.品牌形象

C.認(rèn)知失調(diào)

D.獨(dú)特銷售建議

10._____指企業(yè)將策略焦點(diǎn)集中在某一特定的消費(fèi)者群體、某產(chǎn)品系列或某一特定的地區(qū)市場(chǎng)上,以求在局部市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中戰(zhàn)略

D.無(wú)差異戰(zhàn)略

11.下列___ 產(chǎn)品是高涉人度的“思考型”產(chǎn)品。

A.汽車.

B.啤酒

C.香煙

D.珠寶

12.軒尼詩(shī)V.S.0.P的廣告語(yǔ)“世上無(wú)絕對(duì),只有真情趣”，這則廣告使用了

A.感性訴求

B.理性訴求

C.情理結(jié)合型訴求

D.病毒式訴求

13. 1954年,羅瑟.瑞夫斯為M&M巧克力所做的“只溶在口,不溶于手”的廣告創(chuàng)意就是____理論的典范之作。

A. ROI

B. USP

C.定位

D. STP____通過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)品牌與自己的特性,展示自己滿足消費(fèi)者的能力。

A.評(píng)論式廣告

B.比較式廣告

C.演示式廣告

D.證言式廣告

15.海王銀杏葉片的電視廣告“籃球篇"采用“30歲的人,60歲的心臟;60歲的人,30歲的心臟"的創(chuàng)意,配以癟下去的籃球和充滿氣的籃球做象征,給人留下深刻的印象,凸顯產(chǎn)品的概念“健康成就未來(lái)”。這則廣告利用了

A.形象思維

B.抽象思維

C.發(fā)散思維

D.聚合思維

16.____具有非常好的互動(dòng)性,受眾可以馬上對(duì)廣告做出反應(yīng)，因此可以延長(zhǎng)廣告與目標(biāo)受眾的接觸時(shí)間,增強(qiáng)廣告的“黏度”。

A. POP廣告

B.電視廣告

C.報(bào)紙廣告

D.手機(jī)廣告

17.公共汽車的車身、車內(nèi)吊環(huán)、車站燈箱等廣告是發(fā)布在____媒介上的。

A.戶外

B.直郵

C.交通

D.禮品

18.有效頻次指為實(shí)現(xiàn)廣告主的傳播目標(biāo)和銷售目標(biāo),目標(biāo)受眾應(yīng)該接觸到訊息的次數(shù)。傳統(tǒng)上認(rèn)定有效頻次的最低限為_(kāi)___次。

A.1

B.2

C.3

D.4

19._____是根據(jù)企業(yè)的總目標(biāo)和銷售目標(biāo),具體確定廣告目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)的要求設(shè)定

廣告預(yù)算。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

B.支出可能額法

C.目標(biāo)達(dá)成法

D.單位銷售法

20.無(wú)論是測(cè)試廣告的概念、文案還是代言人,都離不開(kāi)兩個(gè)重要的指標(biāo):傳達(dá)力和

A.傳播力

B.說(shuō)服力

C.到達(dá)率

D.有效率

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分,共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂、少涂或未涂均無(wú)分。

21.在對(duì)社會(huì)文化價(jià)值觀念進(jìn)行分析的過(guò)程中，我們重點(diǎn)關(guān)注

A.從屬價(jià)值觀的變化

B.亞文化

C.地域文化

D.流行文化

E.生活方式

22.奢侈品常見(jiàn)的價(jià)值定位方式有

A.原產(chǎn)地概念

B.制造工藝概念

C.藝術(shù)概念

D.限量概念

E.文化概念

23.在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)人階段,其廣告策略為

A.開(kāi)拓性廣告策略

B.緩慢進(jìn)攻策略

C.快速進(jìn)攻策略

D.快速滲透策略

E.提醒性廣告策略

24.廣告主盡力在廣告中給消費(fèi)者制造那種期望和熟悉感,通過(guò)改變消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)達(dá)到廣告目的。其主要方法有

A.推理式廣告

B.改變式廣告

C.虛擬體驗(yàn)

D.硬銷售式廣告

E.信息式廣告

25.手機(jī)媒體的優(yōu)勢(shì)

A.廣告投放成本昂貴

B.移動(dòng)自由性強(qiáng)

C.地理覆蓋面極其廣闊

D.富媒體形式豐富了溝通手段

E.功能豐富多樣

三、填空題(本大題共10小題,每小題1分,共10分)

26.在西方,“策劃”一詞最早由___學(xué)者愛(ài)德華.伯納斯提出的。

27.品牌名稱和質(zhì)量水平等特征屬于產(chǎn)品的___層次。

28.____指為制造出暢銷品而想出的與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)的好主意,在制造新產(chǎn)品時(shí),必須要有如何將產(chǎn)品賣出去的主意。

29.汽車和汽油,這兩種商品屬于____

30.____指以家 長(zhǎng)為代表的一個(gè)家庭的生活全過(guò)程。

31. STP營(yíng)銷理論包括:市場(chǎng)細(xì)分、____和市場(chǎng)定位。

32. 20世紀(jì)50年代,美國(guó)著名廣告大師羅瑟●瑞夫斯提出了____理論。

33._____指擺脫對(duì)某種事物的固有思維模式,從與其相關(guān)聯(lián)的其他事物中分析比較,另辟蹊徑,尋找突破口。

34.報(bào)紙.雜志、______和電視被稱之為四大媒體。

35.按照活動(dòng)項(xiàng)目，廣告預(yù)算涉及:廣告調(diào)查研究費(fèi),廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作費(fèi),____, 實(shí)施各類活動(dòng)的費(fèi)用,廣告部門(mén)行政費(fèi)用。

四、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分,共12分)

36.賣點(diǎn)

37.行業(yè).

38.品牌形象

39.廣告效果.

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

40.簡(jiǎn)述企業(yè)對(duì)待環(huán)境威脅的對(duì)策。

41.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的四種模式。

42.簡(jiǎn)述培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好的通用方法。

43.簡(jiǎn)述廣告公司的收費(fèi)制度。

44.簡(jiǎn)述廣告效果的發(fā)生過(guò)程。

六、論述題(本大題共2小題,每小題9分,共18分)

45.論述行業(yè)生命周期各階段企業(yè)的市場(chǎng)策略和廣告策略。

46.論述以競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

B卷

注意事項(xiàng)：

1.答題前,考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫(xiě)在答題紙規(guī)定的位置上。

2.每小題選出答案后,用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng),用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題,每小題2分,共30分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其選出并將“答題紙"的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。

1.企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.開(kāi)拓戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.集中戰(zhàn)略

2.下列屬于互補(bǔ)品的是

A.碳酸飲料與果汁

B.電腦與電視機(jī)

C.電腦與打字機(jī)

D.茶具與茶葉

3.下列屬于增長(zhǎng)型行業(yè)的是

A.食品行業(yè)

B.服裝行業(yè)

C.計(jì)算機(jī)行業(yè)

D.公用事業(yè)

4.按照遇到困難怎么辦，這個(gè)主意、那個(gè)方法,嘗試看看以及決策這些步驟展開(kāi)思路。這種廣告策劃的運(yùn)作思路是

A.浪漫策劃法

B.理念HITS法

C.3P法

D. POS法

5.服務(wù)不能儲(chǔ)存,這說(shuō)明服務(wù)類產(chǎn)品具有。

的特征。

A.無(wú)形性

B.時(shí)間性

C.易變性

D.不可分性

6..消費(fèi)者決策的四種模式中,購(gòu)買保險(xiǎn)的決策過(guò)程屬于

A.習(xí)慣或變化愿望式

B.有限型問(wèn)題解決式

c.深入型問(wèn)題解決式

D.品牌忠誠(chéng)式

7.針對(duì)總體環(huán)境的SWOT分析模型,其中“T”在模型中是指

A.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

B.企業(yè)的劣勢(shì)

C.環(huán)境威脅

D.環(huán)境機(jī)會(huì)

8.下列屬于低卷人度“思考型”產(chǎn)品的是.

A.珠寶

B.家用電器

C.糖果

D.紙巾

9.目標(biāo)用戶群-致,產(chǎn)品或服務(wù)有較大優(yōu)勢(shì),能夠搶占市場(chǎng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于

A.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

B.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.替代性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10.承擔(dān)著制訂營(yíng)銷計(jì)劃及決定最終的廣告或促銷計(jì)劃的主要責(zé)任的是

A.廣告公司

B.廣告主

C.調(diào)研公司

D.媒體

11.品牌之間差別明顯,購(gòu)買費(fèi)用投人高,消費(fèi)者對(duì)這類商品的購(gòu)買行為模式是

A.習(xí)慣性購(gòu)買行為

B.尋求多樣化購(gòu)買行為

C.復(fù)雜的購(gòu)買行為

D.化解購(gòu)后失調(diào)

12.下列屬于選購(gòu)品的是

A.牙膏

B.電池

C.家具

D.攝影器材

13.長(zhǎng)期廣告戰(zhàn)略常采用的一種預(yù)算方法是.

A.量力而行法

B.目標(biāo)達(dá)成法

C.投資利潤(rùn)率法

D.支出可能額法

14.大眾甲殼蟲(chóng)車“從小處想"的廣告,成功地引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到甲殼蟲(chóng)車經(jīng)濟(jì)、省油性能好的特色,這里應(yīng)用的廣告表現(xiàn)策略是

A.組合法

B.固有刺激法

C.獨(dú)特銷售建議法

D.實(shí)施重心法

15.市場(chǎng)上的一種專用品的產(chǎn)品生命周期曲線圖是

二、填空題(本大題共10小題,每空1分,共20分)

16.奢侈品常見(jiàn)的價(jià)值定位方式有以下幾種:制造工藝概念、藝術(shù)概念、文化概念、____、

17.定位的目的之一是:提高形象,目的之二是:____,目的之三是:

18.廣告創(chuàng)意魅力的最主要特征集中表現(xiàn)在____和_____ 這兩個(gè)方面。

19.網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)目前主要有三種:廣告的顯示和點(diǎn)擊_______。

20.廣告公司的收費(fèi)制度主要有月費(fèi)制、傭金制、復(fù)合收費(fèi)制________等。

21.互聯(lián)網(wǎng)廣告較之傳統(tǒng)媒介廣告具有下列特有屬性:無(wú)區(qū)域性、_______

22.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的地位可以劃分為四大類:市場(chǎng)領(lǐng)袖、市場(chǎng)追隨者、_______

23.市場(chǎng)細(xì)分法以消費(fèi)者正在或打算尋找的東西為標(biāo)準(zhǔn),將--個(gè)較大的復(fù)雜多樣的市場(chǎng)分解成具有________細(xì)分市場(chǎng),從而為其提供針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)和廣告訴求。

24.消費(fèi)者購(gòu)買行為模式的五個(gè)基本環(huán)節(jié)是:需求與動(dòng)機(jī)→____ →_____ 購(gòu)買行為→購(gòu)買后使用與評(píng)估。

25.總體環(huán)境分析的六子集系統(tǒng)包括_______、_______政治法律及行業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境。

三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題4分,共16分)

26.賣點(diǎn)

27.廣告策劃

28.行業(yè)

29.產(chǎn)品組合

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分,共24分)

30.對(duì)消費(fèi)群質(zhì)量的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

31.賦予品牌社會(huì)意義的廣告表現(xiàn)策略有哪些?

32.如何應(yīng)用DAGMAR理論來(lái)實(shí)施廣告策劃?

33.進(jìn)行環(huán)境分析的目的是什么?

五、論述題(本大題10分)

34.產(chǎn)品生命周期進(jìn)人衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)是什么?此時(shí)可用哪些廣告策略?