一、1.單項選擇題

0. 國際營銷人員應當特別關心IMF在哪方面的實際作為(  )

A．掃除國際貿易障礙
B．減輕當地國外匯管制
C．國際立法
D．國際審判

1. 信息是不僅一個人可以掌握，而且可以多人共享，并且還可以通過電子計算機、電視電話等不斷擴大，使多數人掌握。這句話反映信息的特性是(  )

A．擴延性
B．繼承性
C．知識性
D．創(chuàng)新性

2. 以保持現有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場為特點，是一種配合多國化戰(zhàn)略的典型策略，也往往作為企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的一種過渡這種國際營銷戰(zhàn)略被稱為(  )

A．多元化戰(zhàn)略
B．集中化戰(zhàn)略
C．市場集中化戰(zhàn)略
D．多國化戰(zhàn)略

3. 各產品線中產品項目的數目的平均數被稱為(  )

A．產品線
B．產品組合
C．產品組合廣度
D．產品組合深度

4. 新產品戰(zhàn)略中，要求企業(yè)有強大實力的戰(zhàn)略的是(  )

A．保持地位戰(zhàn)略
B．革新戰(zhàn)略
C．冒險戰(zhàn)略
D．防御戰(zhàn)略

5. 受讓方直接引用設備和技術所生產的產品去償付出讓方的技術和設備費用。這種補償貿易方式是(  )

A．直接補償方式
B．間接補償方式
C．部分補償方式
D．排他補償方式

6. H企業(yè)研發(fā)出一種新技術，但并沒有等待該項技術進入成熟期后再向外輸出，而是在該技術創(chuàng)新問世不久即對外轉讓。這種國際技術轉讓的戰(zhàn)略是(  )

A．延長技術生命周期戰(zhàn)略
B．擴大技術效用戰(zhàn)略
C．尋找出路戰(zhàn)略
D．縮短技術效用策略

7. 跨國公司主要在產品各要素諸如功能、質量、外觀等方面和營銷方式、策略上形成企業(yè)特有的與競爭對手不同的風格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優(yōu)勢。這種市場競爭戰(zhàn)略是(  )

A．差異化戰(zhàn)略
B．低成本戰(zhàn)略
C．空缺定位戰(zhàn)略
D．兼并戰(zhàn)略

8. 與具有廣泛適應性的產品相比，高度適應某一特定細分市場的產品應采取的促銷策略的強度(  )

A．較大
B．較小
C．為零
D．大小均可

9. 下列各類產品中，適宜采用中等量廣告，多人員推銷的是(  )

A．低價消費品
B．高價消費品
C．低價工業(yè)品
D．高價工業(yè)品

10. 在產品生命周期的引入期，廣告目標是(  )

A．保持品牌
B．維持
C．提高知名度
D．創(chuàng)名牌

11. 世界上最為通行的語言文字是(  )

A．漢語
B．英語
C．法語
D．德語

12. 產品處于成熟后期和衰退階段所采用的廣告策略是(  )

A．告知性廣告策略
B．提醒性廣告策略
C．維持性廣告策略
D．說明性廣告策略

13. 下列哪種情形時，出口銷售不宜采用長渠道(  )

A．單價低的產品
B．銷量很小
C．企業(yè)銷售力量較弱
D．經濟不景氣時

14. 針對組織客戶推銷的促銷方式是(  )

A．人員推銷
B．廣告
C．營業(yè)推廣
D．公關

二、2.多項選擇題

0. 國家或地區(qū)市場容量的分析指標主要包括(  )

A．人口
B．收入
C．經濟發(fā)展水平
D．政治狀況
E．世界經濟環(huán)境

1. 國際經濟聯盟組織對市場營銷的重大影響表現在(  )

A．創(chuàng)造新的營銷機會
B．增加了市場的復雜性
C．增加了競爭的激烈程度
D．改變了市場壁壘的結構
E．減少了成員國與非成員國之間的貿易

2. 國際市場營銷戰(zhàn)略按照市場擴展的定位可分為(  )

A．國際化營銷戰(zhàn)略
B．集中化策略
C．區(qū)域集中策略
D．多元化策略
E．市場專門化策略

3. 國際服務商品市場包括的類別有(  )

A．教育
B．商業(yè)性服務
C．銷售服務
D．金融服務
E．建筑服務業(yè)

4. 國際服務市場的形成與迅速發(fā)展的原因主要有(  )

A．生產社會化發(fā)展的必然結果
B．世界經濟一體化與跨國公司的發(fā)展結果
C．國際旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展
D．政府的大力支持
E．和平的環(huán)境

5. 政府干預國際市場價格水平的手段一般有(  )

A．制定最高價格
B．制定最低價格
C．實行政府補貼
D．政府壟斷
E．設置關稅壁壘

6. 判定較高(或較低)的轉移價格，其作用是(  )

A．逃避稅收
B．避開風險
C．加強公司競爭地位
D．減少麻煩
E．接近國際市場價格

7. 國內促銷和國際促銷的不同點表現在(  )

A．構成內容不同
B．促銷的對象不同
C．面臨的營銷環(huán)境不同
D．傳播渠道不同
E．費用不同

8. 國際營銷中的外部環(huán)境因素包括(  )

A．經濟
B．政治
C．法律
D．文化
E．競爭

9. 國外市場研究的國外預測方法包括(  )

A．回歸分析法
B．時間序列分析法
C．類推法
D．比較分析法
E．多因素指標法

三、3.簡答題

0. 簡述國際市場調研的步驟。

1. 設汁使用商標應注意的事項有哪些?

2. 如何選擇廣告代理商?

3. 怎樣確定銷售渠道的長度?

四、4.計算題

0. H企業(yè)生產產品以出口為主，年固定成本為400000元，單位變動成本為80元。若國際市場定貨量分別為1000件、4000件、8000件時，其保本點的出廠價應為多少?

五、5.論述題

0. 影響國際市場銷售渠道決策的因素有哪些?

六、6.案例分析題

1.直到四個月前，美國人大衛(wèi)成為ABB公司比利時子公司(主營加熱器)銷售經理……30年的工作使大衛(wèi)自信對加熱器很了解。但他對ABB其他的能源分部提供的產品知之甚少。他招聘了大量的比利時人員從事銷售。但后來他發(fā)現在不同的時候有很多競爭對手的比利時的推銷員找上門其向他們推薦產品。ABB的老板意識到這樣進行推銷效果太差。因此，大衛(wèi)與其他27名推銷員一道接受了新的工作。他的信條是：與客戶保持良好的關系，把能幫助他們提高生產效率的產品賣給他們。他說：“我的工作是讓客戶能更容易地與我們做生意。當他們遇到麻煩時，我告訴他們該找ABB的哪個部門。ABB能源分部的總裁說：如果你想成為一家由顧客的需求推動的公司，你必須根據購買者來組織你的銷售人員，而不是根據你的產品。
  閱讀案例后，請回答下列問題：

國外推銷人員一般有哪些來源?

2.案例中大衛(wèi)選擇比利時本國人擔任銷售人員有何優(yōu)缺點?

七、7.名詞解釋

0. 全球營銷

1. 排他性許可協議

2. 營業(yè)推廣