一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 人類(lèi)的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的(  )

A．歸宿
B．核心
C．出發(fā)點(diǎn)
D．本質(zhì)

1. EC的全稱(chēng)是(  )

A．拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟
B．拉美一體化聯(lián)盟
C．安第斯共同市場(chǎng)
D．歐洲共同體

2. 將市場(chǎng)研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，預(yù)測(cè)性研究的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)是(  )

A．問(wèn)題的性質(zhì)和要求
B．問(wèn)題的性質(zhì)
C．問(wèn)題的要求
D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3. 為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的市場(chǎng)研究是(  )

A．描述性研究
B．探索性研究
C．因果性研究
D．預(yù)測(cè)性研究

4. “請(qǐng)就對(duì)咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’、‘不喜歡’4種態(tài)度中選一”。這種提問(wèn)方式屬于(  )

A．非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)
B．結(jié)構(gòu)性提問(wèn)
C．抽樣
D．都不是

5. 滿(mǎn)足消費(fèi)者需求核心內(nèi)容是指產(chǎn)品層次中心(  )

A．有形特征層
B．核心層
C．附加利益層
D．無(wú)形特征層

6. 在補(bǔ)償貿(mào)易中，交通設(shè)施、旅游設(shè)施最適于的方式是(  )

A．直接補(bǔ)償方式
B．部分補(bǔ)償方式
C．排他補(bǔ)償方式
D．間接補(bǔ)償方式

7. 美國(guó)一些大型汽車(chē)公司把競(jìng)爭(zhēng)注意力主要放在國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，日本的汽車(chē)公司卻打入了美國(guó)市場(chǎng)中薄弱的細(xì)分市場(chǎng)。這種后起者戰(zhàn)略是(  )

A．游擊進(jìn)攻
B．迂回進(jìn)攻
C．蠶食戰(zhàn)略
D．滲透戰(zhàn)略

8. 商品價(jià)格形成的二重性是由(  )

A．商品的二重性決定的
B．商品價(jià)值的二重性決定的
C．供求關(guān)系的二重性決定的
D．市場(chǎng)的波動(dòng)性決定的

9. 企業(yè)以減少單位產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)為代價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定  價(jià)策略是(  )

A．隨行就市定價(jià)法
B．薄利多銷(xiāo)定價(jià)法
C．優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法
D．差別對(duì)待定價(jià)法

10. 國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的最基本的策略是(  )

A．識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾
B．提出購(gòu)買(mǎi)建議
C．決定促銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)度
D．促銷(xiāo)信息有效表達(dá)

11. 企業(yè)選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)不包括(  )

A．中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
B．中間商的合作態(tài)度
C．中間商的專(zhuān)業(yè)條件
D．中間商的性質(zhì)

12. 美國(guó)可口可樂(lè)公司對(duì)比較貧窮的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)可口可樂(lè)的零售商贈(zèng)送大型冷藏箱，屬于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的(  )

A．績(jī)效評(píng)估
B．激勵(lì)
C．監(jiān)督
D．制約

13. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)策略不包括(  )

A．增減渠道中的個(gè)別中間商
B．增減某一銷(xiāo)售渠道
C．改進(jìn)整個(gè)渠道
D．增減促銷(xiāo)措施

14. 企業(yè)最基本最普遍的定價(jià)法是(  )

A．需求導(dǎo)向定價(jià)
B．成本導(dǎo)向定價(jià)
C．心理導(dǎo)向定價(jià)
D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策主要解決的問(wèn)題是(  )

A．是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
B．進(jìn)入哪種市場(chǎng)
C．如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
D．在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)如何營(yíng)銷(xiāo)
E．本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否良好

1. 常用的非結(jié)構(gòu)性提問(wèn)的方法有(  )

A．字句聯(lián)想
B．完成小故事
C．圖畫(huà)測(cè)驗(yàn)
D．在幾種選擇中擇一
E．自由提問(wèn)

2. 下列各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是(  )

A．現(xiàn)有產(chǎn)品
B．變型產(chǎn)品
C．多樣化產(chǎn)品
D．目前可得到的產(chǎn)品
E．技術(shù)型新產(chǎn)品

3. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域一般包括(  )

A．發(fā)展目標(biāo)
B．產(chǎn)品
C．最終用途
D．顧客群
E．技術(shù)

4. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有(  )

A．保持地位戰(zhàn)略
B．革新戰(zhàn)略
C．冒險(xiǎn)戰(zhàn)略
D．退出戰(zhàn)略
E．進(jìn)入戰(zhàn)略

5. 當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)高度完善和標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達(dá)到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨飽和，可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處于(  )

A．成長(zhǎng)階段
B．成熟階段
C．衰退階段
D．創(chuàng)新階段
E．生命周期的某一階段

6. 國(guó)際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是(  )

A．存在緊密聯(lián)系
B．也存在區(qū)別
C．不存在聯(lián)系
D．聯(lián)系不大
E．沒(méi)有區(qū)別

7. 跨國(guó)公司選擇國(guó)外投資的目標(biāo)有(  )

A．資源尋求型投資
B．市場(chǎng)尋求型投資
C．成本尋求型投資
D．機(jī)會(huì)尋求型投資
E．環(huán)境尋求型投資

8. 與國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司的融資至少應(yīng)多承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有(  )

A．稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)
B．政治風(fēng)險(xiǎn)
C．外匯風(fēng)險(xiǎn)
D．利率風(fēng)險(xiǎn)
E．再貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

9. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷(xiāo)策略有(  )

A．產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略
B．滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
C．銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)創(chuàng)新策略
D．專(zhuān)業(yè)化和高控制度的銷(xiāo)售渠道策略
E．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 試比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國(guó)際貿(mào)易學(xué)的異同點(diǎn)。

1. 簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，若采用提成價(jià)格定價(jià)方法，雙方都必須考慮的四個(gè)因素。

2. 國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括哪些內(nèi)容?

3. 簡(jiǎn)要回答從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境看我國(guó)走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)道路的必然性。

四、4.計(jì)算題

0. 京京企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本2000000元，單位變動(dòng)成本為10元，投資收益率為20%。若國(guó)際市場(chǎng)定貨量為50000件，該產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)是多少?

五、5.論述題

0. 試述擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法。

六、6.案例分析題

1.Finico激光器封裝技術(shù)在美國(guó)是一項(xiàng)成熟的技術(shù)，由HH公司研制出。2000年9月，該技術(shù)在美國(guó)已經(jīng)過(guò)了專(zhuān)利保護(hù)期，大量的廠商涌入，導(dǎo)致HH公司在該技術(shù)上的利潤(rùn)率越來(lái)越低。HH公司在泰國(guó)尋找合作伙伴，并開(kāi)始小批量的生產(chǎn)。HH公司同時(shí)將激光封裝模塊生產(chǎn)全部移到馬來(lái)西亞廠，原來(lái)計(jì)劃今年2季度前將激光器封裝轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣。在目前的市場(chǎng)不景氣情況下，臺(tái)灣業(yè)界認(rèn)為Finico看中泰國(guó)是因?yàn)閾?dān)心臺(tái)灣廠技術(shù)升級(jí)太快，對(duì)自己構(gòu)成威脅。
  HH公司還有更加雄心勃勃的計(jì)劃，打算在5年內(nèi)將該技術(shù)推廣到10個(gè)東亞國(guó)家．其中包括中國(guó)。據(jù)HH公司的發(fā)言人講，HH公司對(duì)Finico激光器封裝技術(shù)在東亞國(guó)家的市場(chǎng)前景滿(mǎn)懷信心。
  閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

在美國(guó)，F(xiàn)inico激光器封裝技術(shù)屬于技術(shù)生命周期的哪一階段?

2.
HH公司采取了何種技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略?你認(rèn)為HH公司為什么會(huì)采取這一戰(zhàn)略?

七、7.名詞解釋

0. 產(chǎn)品組合

1. 我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

2. 世界自由市場(chǎng)價(jià)格