一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 1970年時(shí)，世界勞務(wù)輸出總額為1080億美元，1980年達(dá)到6500億美元，反映了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)中的(  )

A．商品國(guó)際化
B．技術(shù)國(guó)際化
C．服務(wù)國(guó)際化
D．資本國(guó)際化

1. 人們獲得信息，意味著獲得了對(duì)客觀事物的變化的特性的一定認(rèn)識(shí)，減少了對(duì)客觀事物的不了解、不明確、不肯定的程度。這句話反映了信息的特性是(  )

A．?dāng)U延性
B．知識(shí)性
C．繼承性
D．創(chuàng)新性

2. 把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高成本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是(  )

A．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
B．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
C．CI戰(zhàn)略
D．企業(yè)形象戰(zhàn)略

3. 顧客對(duì)產(chǎn)品的需求大致相同，對(duì)企業(yè)同一營(yíng)銷策略反應(yīng)也十分相似的市場(chǎng)稱為 (  )

A．異質(zhì)市場(chǎng)
B．賣方市場(chǎng)
C．買方市場(chǎng)
D．同質(zhì)市場(chǎng)

4. 市場(chǎng)細(xì)分概念是20世紀(jì)50年代由______提出的(  )

A．大衛(wèi)·李嘉圖
B．文德爾·史密斯
C．喬治·道寧
D．丹尼爾·史密斯

5. 飛機(jī)乘客一般會(huì)在旅途中獲贈(zèng)食品，其購(gòu)買的服務(wù)屬于(  )

A．提供單純的服務(wù)
B．附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品
C．主要提供服務(wù)，附帶有形物品的產(chǎn)品
D．單純的有形產(chǎn)品

6. 隨著技術(shù)生命周期的縮短，企業(yè)可將在本國(guó)已處于成熟期的技術(shù)轉(zhuǎn)移到還需要這種技術(shù)的其他國(guó)家和地區(qū)。這種國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略是(  )

A．延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略
B．?dāng)U大技術(shù)效用戰(zhàn)略
C．尋找出路戰(zhàn)略
D．縮短技術(shù)效用戰(zhàn)略

7. 跨國(guó)公司采取市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略的主要特征不包括(  )

A．避實(shí)就虛
B．長(zhǎng)期周旋
C．漸進(jìn)式發(fā)展
D．激進(jìn)式發(fā)展

8. 若干個(gè)距離較近的市場(chǎng)所在國(guó)的子公司之間對(duì)公司的某一核心產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行共同協(xié)作，多子公司各自生產(chǎn)若干種半成品或零部件等中間產(chǎn)品，然后進(jìn)行一定比例的交換。這種內(nèi)部貿(mào)易聯(lián)系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．以上答案都不對(duì)

9. 美國(guó)的牙膏廣告很少僅作潔齒劑進(jìn)行宣傳，通常會(huì)從一個(gè)有趣的約會(huì)開始說到婚姻，說到事業(yè)成功，甚至說到孫兒孫女生活在一起稱心的退休生活。這說明信息主題須顧及(  )

A．消費(fèi)者的心理要求的文化特質(zhì)
B．最優(yōu)促銷組合
C．決定促銷的強(qiáng)度
D．如何識(shí)別目標(biāo)受眾

10. 公共關(guān)系屬于(  )

A．直接促銷手段
B．間接促銷手段
C．派員推銷
D．廣告推銷

11. 從接觸客戶數(shù)與成交數(shù)比率來看，最有效的方式是(  )

A．人員推銷
B．營(yíng)業(yè)推廣
C．廣告
D．公共關(guān)系

12. 下列各項(xiàng)產(chǎn)品中，適宜少采用廣告、多采用人員推銷的是(  )

A．低價(jià)消費(fèi)品
B．高價(jià)消費(fèi)品
C．低價(jià)工業(yè)品
D．高價(jià)工業(yè)品

13. 銷售渠道最長(zhǎng)、最復(fù)雜的國(guó)家是(  )

A．美國(guó)
B．日本
C．法國(guó)
D．英國(guó)

14. 盡可能多地使用中間商，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)供應(yīng)點(diǎn)，以使產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上有充分展露的機(jī)會(huì)。外銷企業(yè)的這種銷售渠道寬度的策略是(  )

A．廣泛銷售管理
B．選擇性銷售策略
C．獨(dú)家銷售策略
D．特許銷售策略

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 關(guān)于非概率抽樣說法正確的是(  )

A．時(shí)效快
B．易于選擇樣本
C．每個(gè)個(gè)體都有同等被選擇的機(jī)會(huì)
D．準(zhǔn)確性高
E．適合于探索初步信息

1. 從市場(chǎng)營(yíng)銷角度考慮，包裝策略一般需要涉及的問題是(  )

A．在包裝上是否具有相似性
B．是否在產(chǎn)品使用后可移作他用
C．是否在包裝中附贈(zèng)獎(jiǎng)券
D．是否在包裝中附實(shí)物
E．是否和需共同使用的其他產(chǎn)品包裝在一起

2. 根據(jù)使用技術(shù)的地域范圍與使用權(quán)的大小，劃分為(  )

A．獨(dú)占許可協(xié)議
B．排他許可協(xié)議
C．普通許可協(xié)議
D．可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議
E．交叉許可協(xié)議

3. 在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)的價(jià)格主要組成部分有(  )

A．直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用
B．研究費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值
C．供求關(guān)系決定的價(jià)值
D．市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值
E．技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)

4. 跨國(guó)公司的融資來源主要有(  )

A．第三國(guó)及多國(guó)融資
B．東道國(guó)融資
C．內(nèi)部資金融資
D．國(guó)際資金貸款
E．國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款

5. 跨國(guó)公司對(duì)資金進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)的主要作用是(  )

A．安置資金
B．調(diào)配資金
C．資本成本最小化
D．加強(qiáng)資金的流動(dòng)性
E．便于融資

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括(  )

A．薄利多銷定價(jià)法
B．隨行就市定價(jià)法
C．按質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法
D．差別對(duì)待定價(jià)法
E．競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法

7. 信息傳播過程除了信息源和終點(diǎn)外，還包括(  )

A．編碼
B．信息渠道
C．傳播
D．解碼
E．反饋

8. 市場(chǎng)調(diào)查中的問題的障礙包括(  )

A．調(diào)查的方法
B．語(yǔ)言問題
C．社會(huì)文化問題
D．基礎(chǔ)設(shè)施問題
E．洋細(xì)信息缺乏問題

9. 按顧客需求的差異程度，市場(chǎng)可以分為(  )

A．同質(zhì)市場(chǎng)
B．異質(zhì)市場(chǎng)
C．宏觀市場(chǎng)
D．微觀市場(chǎng)
E．中性市場(chǎng)

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 簡(jiǎn)述集中性營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。

1. 簡(jiǎn)述跨國(guó)公司產(chǎn)生的必然性。

2. 簡(jiǎn)述國(guó)際促銷的作用。

3. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些重大影響?

四、4.計(jì)算題

0. 大米的需求函數(shù)為P=6-2Q，總成本函數(shù)為TC=50+4Q²(Q代表數(shù)量，P代表價(jià)格)。若采用最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法，大米的價(jià)格應(yīng)定多少?

五、5.論述題

0. 決定跨國(guó)公司發(fā)展內(nèi)部化貿(mào)易的因素及跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式。

六、6.案例分析題

1.“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家～300家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最新消息。
  隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運(yùn)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著深刻的變革。
  中國(guó)幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。
  比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我們?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來。
  比爾先生還認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。
  閱讀案例后請(qǐng)回答下列問題：

什么叫國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)?

2.
結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。

七、7.名詞解釋

0. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

1. 目標(biāo)市場(chǎng)

2. 促銷