2019年10月自考市場營銷學00058真題及答案

一、單項選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.人們?yōu)榱司S持生存所必需的水和空氣等基本要求，在市場營銷核心概念中指

A.欲望

B.需要

C.需求

D.購買力

2.某商家以促銷為名，在雙十一活動中以先提價后打折的方式低價招徠消費者，這種行為在營銷道德中屬于

A.價格歧視

B.暴力價格

C.排奪性定價

D.價格歇詐

3.如果企業(yè)與顧客之間只維持最普通的交易關系，則這種關系在關系營銷層次中屬于

A. 基本型關系

B.響應型關系

C.責任型關系

D.主動型關系

4.某公司如果要預測啤酒在液季和旺季的銷量，適宜采用的預測方法為

A.加權平均法

B.移動平均法

C.按季平均法

D.指數(shù)平覆法

s.調(diào)查人員直接在衡頭攔截采訪消費者收集信息，這種市場接觸方式屬于

A.面對面訪談

B.電話訪談

C.在線訪問

D.郵寄調(diào)查

6.某企業(yè)為各類特定產(chǎn)品達到預期的市場目標而進行的策略安排。在市場營銷策劃類型中屬于

A.公司策劃

B.產(chǎn)品策劃

C.部門策劃

D.業(yè)務單位策劃

7.某公司于年底重獎業(yè)績突出的營銷人員以增強企業(yè)的凝聚力，營銷人員屬于社會公眾中的

A.金融公眾

B.內(nèi)部公眾

C.政府公眾

D.媒介公眾

g.數(shù)碼相機的出現(xiàn)擠壓了傳統(tǒng)膠卷相機生產(chǎn)企業(yè)的生存空間，對生產(chǎn)傳統(tǒng)膠卷相機的企業(yè)來說這種競爭力量屬于

A.購買者的討價還價能力

B.漕在進入者的威脅

C.替代產(chǎn)品的威脅

D.供應商的討價還價能力

9.過春節(jié)時南方消費者喜食湯四，東北消費者喜食水餃，這種影響不同地區(qū)順客消費偏好的習俗屬于

A.文化因素

B.個人因素

C.心理因素

D.政治因素

10.某企業(yè)通過專賣店和網(wǎng)上商城同時在某地區(qū)銷售洗衣機。由于網(wǎng)上價格低于專賣店，導致專賣店經(jīng)營者極為不滿，這種渠道沖突屬于

A.垂直渠道沖突

B.水平渠道沖突

C.單一渠道沖突

D.多渠道沖突

11.每到冬季某知名冷飲生產(chǎn)高仍然進行廣告宣傳，促使消費若在淡季記住該產(chǎn)品，保持必要的知名度。該廣告目標類型屬于

A.通知型

B.提醒型

C.說服型

D.告知型

12.某洗衣粉制造商同時推出“去潰"、“結(jié)凈” 、“芳香” 三種品牌，這種品牌策略屬于

A.產(chǎn)品線拓展策略電，報盟

C.晶牌延伸策略

D.多品牌策略

13.某公司為其新上市的智能手機制定的價格遠高于同類型手機，以攫取更大利潤，這種新產(chǎn)品定價策略屬于

A.市場滲透定價策略

B.普代產(chǎn)品定價策略

C.渠道差別定價策略

D.市場撒脂定價管曉

14.某企業(yè)對訂購量在5萬件以上的經(jīng)銷商給予10%的價格優(yōu)惠，這種折扣定價與補貼策略屬于

A.數(shù)量折扣

B.季節(jié)折扣

C.功能折扣

D.現(xiàn)金折扣

15.某外資企業(yè)生產(chǎn)的打印機在我國只選擇了一家代理商銷售其產(chǎn)品，該企業(yè)這種分銷策略屬于

A.選擇性分銷

B.密集性分銷

C.獨家分銷

D.差異性分銷

16.某企業(yè)在超市源駐員工向顧客推介其新上市的酸奶，這種整合營銷傳播方式屬于

A.人員銷售

B.公共關系

C口碑營銷

D.廣告宜傳

17.通常情況下消費者在購買蛋糕時，對品牌不加注意，喜 歡經(jīng)常性地更換品牌來滿足個人對不同口味蛋糕的喜好。這種購買行為類型屬于

A.復雜的購買行為

B.習慣性的購買行為

C.尋求多樣化的購買行為

D.減少不協(xié)調(diào)感的購買行為

18.當面臨國內(nèi)巨大的競爭挑戰(zhàn)時，集國有品牌汽車生產(chǎn)商嘗試打入非洲市場，這種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略屬于

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.多角化成長戰(zhàn)略

19.一般來說，若一個企業(yè)為該行業(yè)唯一的領導者， 意味著該企業(yè)的相對市場份額.01

A.等于1

B. 等于0

C.大于1

D.小于1

20.某公司生產(chǎn)并銷售五個品牌的清潔產(chǎn)品，每個品牌均配備正兩副產(chǎn) 晶經(jīng)理，經(jīng)營該戰(zhàn)略業(yè)務單位，則該公司的營銷組織類型屬于

A.職能型營銷組織

B.地理型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.產(chǎn)品型營銷組織

二、多項選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選成少選均無分。

21.寶觀營銷環(huán)境包括

A.人口環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.自然環(huán)境

D.政治與法律環(huán)境

E.社會與文化環(huán)境

22.菲利普?？铺乩仗岢隽酥?P理論，其拓展了傳統(tǒng)的4P理論，新增的2P包括

A.定價(prie)

B.權利(power)

C.促銷(promotion)

D.公共關系(public relation)

E.渠道(place)

23.下列促銷工其中屬于銷售促進的有

B.游戲

A.競賽

C.彩票

D.演講

E.慈善拇款

24.對消費者市場進行細分有諸多變量，下列消費者特征屬于人口變量的有

A.收入

D.社會階層

B.年齡

C.性別

E.受教育程度

25.人員銷售決策的內(nèi)容有

A.確定人員銷售目標

B.選擇人員接觸方式

C.設計銷售隊伍結(jié)構

D.核定銷售隊伍規(guī)模

E.選定銷售人員的報酬制度

三，黃答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。

26.簡述市場營銷信息系統(tǒng)的構成。

27.簡述公共關系決策的內(nèi)容與流程。

28.簡述市場踩隨者可以選擇的戰(zhàn)略。

29.簡述市場營銷中市場的概念及包含的要素。

30.簡述市場物流決策的內(nèi)容。

四、案例分析題:本大題共2小題，第31題10分，第3題15分，共25分。

31.某公司針對65歲以上老年人推出新款4G智能手機，該手機操作簡單。針對老年人專屬定制超簡系統(tǒng)，不僅遵從老年人的使用習慣，大字大圖標，功能一鍵到達。還可通過語音操作打電話、發(fā)短信、聽歌看戲，把老年人從復雜的按健操作中解放出來。同時該手機擁有5.5英寸高清屏幕，前后雙置攝像頭，滿足考年人照相。錄像要求;此外該手機還支持網(wǎng)絡自動對時，每日天氣預報。更令人稱道的是，消費者只要點擊“個人助理”即可直接與廠家客服對話，告詢各種手機使用疑問。該手機一經(jīng)面市即受到老年消費者的歡迎。

問:

(1)結(jié)合案例分析該公司的目標市場及目標市場選擇模式。

(2)結(jié)合案側(cè)分析該公司的市場定位層次。

32某公司生產(chǎn)瓜子、花生等傳統(tǒng)炒貨產(chǎn)品，由于產(chǎn)品種類單一、渠道不暢，其市場份額逐年下降。為開拓市場，公司在原有產(chǎn)品的基礎上，陸續(xù)推出開心果。巴旦木，杏仁等斷產(chǎn)品，并且推出小包裝產(chǎn)品，每個包裝中添加了小夾子。濕紙巾等配件方便顧客使用，包裝材質(zhì)更加環(huán)保堅固不易破損，印刷更加精美。同時企業(yè)給所有產(chǎn)品統(tǒng)一設計了一個卡通化的品牌名稱“小松鼠”，包裝上的文字采用卡通字體并印有可愛的松鼠形象以吸引年輕消費者的關注。該公司利用多種媒體宣傳“小松鼠”這一品牌，降低了者產(chǎn)品的宣傳費用，塑達了該企業(yè)在消費者心目中的形象。產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即獲得了年輕消費者的青睞，在“雙十一”當天，其在某網(wǎng)絡銷售平臺的銷量突破了5000萬元。

問:

(1)該公司新產(chǎn)品中添加的小夾子、濕紙巾等配件，屬于產(chǎn)品概念中的哪個層次?

(2)該公司新產(chǎn)品采用了何種品牌名稱策略?結(jié)合案例分析該策略有何優(yōu)點。

(3)結(jié)合案例分析該企業(yè)新產(chǎn)品包裝的作用。

五，論述題:本題15分。

33.論述價值銷的構成及該理論對企業(yè)營銷活動的啟示。

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